北京别墅项目月度销售情况分析报告.docxVIP

北京别里项目月度销售情况分析报告 项目月度销售工作总结 签约情况 月度签约套数 月度签约面积 月度签约金额 月度回款金额 14套 2182. 46平方米 11,409, 670 元 9, 309, 670 元 月度成交均价 5227. 9元/平方米 客户到访情况 来电客户总计 来客客户总计 约访客户总计 二期排号客户总计 121组 162组 62组 137组 约客率 38. 3% 重视的购房因素 重视因素 人次 百分比 地理位置及交通 63 29.3% 周边环境 15 7.0% 园林景观 6 2.8% 社区规模规划 4 1.9% 建筑风格 7 3.3% 户型 28 13.0% 建筑质量 0 0.0% 价格 39 18.1% 升值潜力 12 5.6% 开发商实力 35 16.3% 物业管理 4 1.9% 社区配套 0 0.0% 居住人群 0 0.0% 楼盘知名度 2 0.9% 共计 215 100% 说明：其中有重复选择的客户。 口位置交通 ■周边环境 □园林景观 □社区规模 ■建筑风格 口户型设计 ■建筑质量 口价格 ■升值潜力 口开发商实力 口物业管理 口社区配套 ■居住人群 ■楼盘知名度 从统计数据看，客户最关心问题为项目位置交通、项目价格、产品设计和开发商实力信誉。 3.月度成交客户分析 由于本月成交客户共计为14组，其样本数量过少，本次不单独进行统计分析。 三.下月度主要工作计划 目前，项目紧有18套可售房源可售，同时由于目前北京市细则仍未出台，关于项目的具体推广动作暂无法细致的展开；针 对阶段现状，下月（7月份）主要工作有： 销售现有房源，同时加紧二期排号，为二期认购、开盘作准备。 展开销售培训、市场调研，使各销售代表时刻做好打硬战的准备，同时熟悉整体市场以保证项目更成功的销售。 未雨绸缪，研讨项目作为90平米普通住宅定位的营销思路，并给出相应的设计方案。 关注市场最新动态，并根据即将出台的细则研讨项目推广、认购、开盘等方案。 信息统计分析工作、项目日常工作、配合开发公司工作。 12 项目月度客户分析 .月度来电客户分析 来电情况统计表 日期 报广 户外 网络 短信 展会 朋友 介绍 住在 附近 路过 地生舌 坡新活 其他 媒体 愿姓电居 不留名诧 合计 新京报 夹报 北 青 北 晚 工地围栏 擎天柱 杜 家 坎 岳各庄 隹 点 新浪 搜房 第一周 2 1 3 3 1 5 15 第二周 1 3 2 2 2 2 1 4 17 第三周 1 1 3 4 1 2 1 5 1 2 19 第四周 4 1 2 5 3 2 2 17 12 46 第五周 3 3 2 4 2 5 3 1 1 7 24 本月总 计 1 9 9 7 14 14 1 14 5 34 1 2 21 121 来电客户信息途径分析 本周来电量相对上周有小幅下降，来电量为20 4比。 通过本月度的来电分析，总体反映是，在项目未进行强势推广的这段时间，项目周边人群对本案关注较多。杜家坎、岳 各庄和路过较多说明了这一点。 道旗、环岛户外、工地围挡更换之后，广告效果较为明显。 从朋友介绍途径来看，项目在市场有较好美誉度，在二期推广时应进一步加强。 不留姓名的来电客户数量比例较大，说明购买诚意不高。本案应尽快出台二期各项方案，增加提供给来电客户的信息量, 从而增加客户诚意。 35 35 30 25 20 15 10 5 0 咨询内容 人次 样板房 11 规 划 25 开盘时间 42 交楼时间 50 交楼标准 31 配套设施 23 物业管理 21 地理位置 35 交通路线 29 总 计 267 说明：其中有重复选择的客户。 从来电咨询内容分析，客户希望了解的项目信息较为全面。其中，最主要部分是项目交楼时间和二期开盘时间。 1.4.来电客户意向产品（说明：由于部分客户没有标明自己意向的产品，仅做简单咨询） 意向产品类型 面积指标 人次 总人次 百分比 公 寓 80-90 m2 5 30 55. 6% 91-120 m2 13 120-150 m2 10 150 itf以上 2 联排别墅 170-200 m2 9 21 38. 9% 200-250 m2 12 250-280 m2 0 280 nV以上 0 叠拼别受 150-170 m2 3 3 5.5% 170-200 m2 0 200-250 m2 0 250 nf以上 0 共计 / 54 54 100% 从来电客户意向产品看，多数业主主要了解项目二期产品；其中咨询公寓产品客户超过50%。 2.月度来访客户分析 2.1. 来访情况统计表 日期 报广 户外 网络 楼市图 展会 朋友介绍 住在附近 路过 坡地新生活 其他媒体 其中约访 合计 新京报 夹报 北 青 北 晚 工地围栏 擎天柱 杜 家 坎 岳各庄 隹 占 八、、 新浪