整合公司金融资源加快财险代理业务发展.pptVIP

加快公司类财险代理业务发展的主要措施 转变观念 落实职责 加强考核 强化营销 加强培训 本文档共46页；当前第31页；编辑于星期三\8点21分 加快公司类财险代理业务发展的主要措施—转变观念 是提升经营效益、拓展盈利渠道、确保市值稳定的重要措施。 是增强服务功能、满足客户多样化需求的重要举措。 是整合经营资源、提高客户综合回报的重要途径。 是扩大试点经验、实施综合化经营的探索之路。 本文档共46页；当前第32页；编辑于星期三\8点21分 加快公司类财险代理业务发展的主要措施—落实职责 根据市行党委决定，全行银保合作由机构业务部牵头管理。 市行成立银保业务推进委员会（《关于下发重庆分行银保业务推进委员会工作规则》的通知（工银渝发[2007]260号文））。 公司类财险代理业务由公司业务二部牵头实施。主要职责：统一推动全行公司类财险代理业务的市场开拓、客户发展、银保合作、业务组织。 本文档共46页；当前第33页；编辑于星期三\8点21分 市行公司业务二部 2007年8月 整合公司金融资源 加快财险代理业务发展 本文档共46页；当前第1页；编辑于星期三\8点21分 目录 全行上半年公司类财险代理业务总体情况 我行公司类财险代理业务发展现状 兄弟行公司类财险代理业务发展先进经验 加快公司类财险代理业务发展的主要措施 本文档共46页；当前第2页；编辑于星期三\8点21分 全行上半年保险代理业务总体情况 全国保险代理市场继续扩大 全国银行代理保险业务量1834亿元，代理手续费收入30.23亿元，较同期增长13%。 代理销售规模持续增长 全国银行代理销售保险994亿元，较同期增长22%。 本文档共46页；当前第3页；编辑于星期三\8点21分 全行上半年保险代理业务总体情况 财险代理业务异军突起，大大超过平均增幅 上半年全国财险代理保费收入1084亿元，较同期增长37%，超过保险业整体20.7%的平均增幅。 本文档共46页；当前第4页；编辑于星期三\8点21分 全行上半年保险代理业务总体情况 工行代理业务总体逆势下滑 代理销售保险208.65亿元，下降15.85%；代理销售收入5.74亿元，下降2.%。 仅完成全年计划的32.1%。 本文档共46页；当前第5页；编辑于星期三\8点21分 全行上半年保险代理业务总体情况 工行财险代理创历史新高 上半年实现代理财险业务收入10587.5亿元，较上年同期增长17.25%，增幅创历史新高。 代理公司类财险业务收入6811万元，较同期增长65.23%。 代理财险业务收入同业排位由去年的第三位升到第二位，差距进一步缩小。 本文档共46页；当前第6页；编辑于星期三\8点21分 重庆行上半年公司类财险代理业务发展现状 代理公司类财险业务逆全国趋势，呈现序时进度差、同业排位落后的局面 截止8月20日，我行代理销售公司类财险手续费收入70万元，仅完成全年计划的9.23%。 代理财险业务在系统排16位。 代理财险业务在本地同业排位差，排在邮政、农行、建行和中行之后。 本文档共46页；当前第7页；编辑于星期三\8点21分 刘行长总结：四大问题、七大原因（2007/7/3，市行银保专题会议） 四大问题 计划进度慢 系统排名差 同业占比低 收入贡献小 七大原因 领导思想重视不够 主管部门组织不力 相关部门职责不清 上下联动不够有力 督促检查不力 考核奖励不到位 合作组织不规范 本文档共46页；当前第8页；编辑于星期三\8点21分 市行党委号召—“一一七”工程 围绕一个目标 代理保险销售收入达到同业第一 建立一个机制 银保业务快速增长机制 狠抓七个重点 提高思想认识 加强组织领导 明确部门职责 规范银保合作—四统一（统一签约、统一费率、统一奖励、统一培训）；一对一（分支机构原则上只开展一项业务 加大奖励力度—设置个人销售奖 实时监测通报 组织分类培训 本文档共46页；当前第9页；编辑于星期三\8点21分 兄弟行公司类财险代理业务发展先进经验—上海分行 本文档共46页；当前第10页；编辑于星期三\8点21分 兄弟行公司类财险代理业务发展先进经验—上海分行 本文档共46页；当前第11页；编辑于星期三\8点21分 兄弟行公司类财险代理业务发展先进经验—上海分行 经验的精华 把财险代理业务纳入公司类信贷业务审批流程 根据客户与项目规模与审批模式，确定了标准流程与个性化流程 本文档共46页；当前第12页；编辑于星期三\8点21分 兄弟行公司类财险代理业务发展先进经验—上海分行 确立贷款派生财险业务的“标准”和“个性化”操作模式 “标准模式”针对中小企业的简单性投保，采用支行与保险支公司1+1合作模式，保单采用分行、保险顾问、保险公司共同商定的标准条款。 该模式下实现代理财险保费900多万元，中间业务收入68万元 本