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新产品推广策划书 篇一：产品推广计划书 产品推广计划书 一、背景浅析 公司成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌出名度还不高。行业内的同质性，经营模式互相效仿，客户在选择上对质量和价格规定更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传输上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合公司的资源不利于在短时间内发现。 二、目的群体 公司或组织团购：重要目的群体 个人：辅助目的群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功效、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不停追求的质量与随社会发展或需求提高而不停创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的重要功效要与目的群的用需求相对应，满足目的群的使用；另首先，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广方法 （一）平台推广 1、新闻公布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对公司的认识，提高公司形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请公司和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以现在流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又含有高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了本身优势，为下一步人才储藏奠定了基础。 3、大型展会 首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的能够提高我公司的出名度，并且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一种消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，并且费用过高，新成立的公司势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一种新生的公司和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一种竞争平台上。 与商家合作最佳的一点是能够省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 能够运用柏拉图理论，抓住重点，由于一种公司80％的利润普通来自于20％的客户，我们能够对大客户进行具体的调查，从他们哪里能够理解某些对我公司产品的某些可取的评价和规定，我们能够再提供更完善的信息，满足对客户的规定。 另外，我们成立专门的电话营销中心（固然要有好的管理与具体的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们能够通过工博会得到客户的某些资料，例如Email或电话形式，来提供更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的某些规定。 （三）通路推广 1、零售终端 能够在一类、二类都市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接靠近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题解决。 2、网络推广与销售 运用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达成铺货目的。在网络建设上，应先对目的市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定理解，将最后归整好的重要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一种小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售氛围，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一种陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而运用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或激励方法，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立刻能够形成流通的通路，可能不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？固然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一种新生的公司，新生的产品，想要快速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌重视的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 （四）有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，运用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，