港安水泥区域市场调研报告.docVIP

港安水泥区域市场调研报告 本次调研主要为港安公司点火投产做一个前期的市场铺垫和客户储备，本次调研区域为关岭县部分区域。本次调研主要从区域宏观经济概况、市场特征、供求关系、交通条件、竞争对手和客户消费特征方面综合分析，了解市场基本概况。具体调研报告如下： 一、调研区域市场基本特征： （一）市场结构比较单一，以中小型的民用市场和一些网点销售为主，没有大型的工程市场和搅拌站市场。 （二）产品结构单一，调研区域市场产品品牌众多（如西南水泥、超宇水泥、祥隆水泥、荣盛水泥、畅达水泥、嘉琪水泥、乌蒙山水泥、海螺水泥、明达水泥等），但是区域内水泥消费主要以P·C32.5为主，而P·O42.5使用率很低。水泥的使用主要以袋装为主，散装水泥需求量很少。 调研地区市场主要水泥销售品牌 区域 地产品牌 补充品牌 关岭 西南 泰安、超宇、西秀山、海螺、祥隆、嘉琪 镇宁 黄果树/ 畅达、超宇、瑞安、明达、海螺 （三）消费者对水泥知识知之甚少，对产品品牌忠诚度不高。 （四）调研区域内水泥主要靠外地输入为主，本地水泥企业产能不能满足市场的需求，所以有较大的市场潜力。 （五）区域内运输条件比较差，没有铁路和水路运输只有单一的公路运输，并且由于地形和地势的原因，给水泥的运输带来了一定的困难，同时也增加了运输成本。 二、调研区域竞争对手的基本特点： （一）销售的产品以立窑的P·C32.5和少数旋窑的P·C32.5、P·C42.5和P·O42.5为主，并且以一些产能较小的企业为主。 （二）区域内竞争对手大多数企业对客户有相应的优惠政策（如达到销量返点的政策和开大票固定价的政策）外,其他企业水泥价格基本都采取随行就市的销售价格。 （三）由于周边区域是一些小厂所以在发运设备方面很不健全经常会出现发运不正常的情况，经常会有客户为了拉水泥等好几天的情况。 （四）区域内水泥企业都没有自己的运输车队，基本都是客户委托车辆或者客户自有车辆自提的方式去采购水泥。 （五）调研区域内竞争对手基本都采用经销和终端网点的销售模式。 三、港安水泥公司产品的SWOT分析： 优势：台泥作为大企业大品牌，生产设备是旋窑，产能3000T/d，所以在产能和产品质量方面有很大的优势，我公司配套有余热发电系统，为我公司降低了生产成本，所以我公司产品在生产成本方面有着很大的优势。 劣势：台泥在本地消费者心中是一个新兴的品牌，需要做大力的宣传才能让客户和消费者认识台泥，了解并使用台泥生产的水泥，目前市场上我公司品牌知名度不高，这是我们的劣势之一。 机会：本区域经济比较落后，在基础设施方面比较薄弱，自十二五规划”期间政府投出大量资金进行基础设施建设，所以水泥的需求量很大。调研区域内除了泰安、畅达、明达水泥是旋窑以外，其他企业都是产能比较落后的立窑企业，并且我公司能产P·C32.5、P·O42.5、P·O52.5非常适合本区域以中小民用市场为主的特征。所以在产品质量方面我公司生产的水泥有着很大的优势，随着国家淘汰落后产能政策的出台，“关、停、并、转”是一些产能落后的小企业的必经之路。 挑战：调研区域内目前市场比较混乱，一些小企业不守行规，出现一些不规范的市场行为。周边区域一些在建的新型干法水泥生产线也会给我区域市场带来一定的冲击。 四、调研区域客户特征： （一）以终端网点用户和经销商居多 （二）由于针对的是一些小型民用市场所以不管是经销商和终端网点，单个客户的水泥销量比较小。 （三）客户购买方式大多都采用自提的方式，运输车辆吨位都比较小，比较适合小型的民用水泥市场。 （四）不管是经销商还是一些网点客户甚至是水泥的终端用户，都对水泥的相关知识了解甚少。 （五）调研区域内客户尚未建立对某种水泥品牌的忠诚度，销售水泥品种比较杂。 （六）调研区域终端客户购买数量都比较小，够买品种比较杂，并且价格作为首要考虑因素，只有在不同品种同价格的前提下才会考虑产品的质量因素。 五、结论 调研区域市场目前需求量比较少，当地水泥以外地输入为主，本地企业产能不能满足市场需求。在西部大开发的大潮下，在十二五期间，该区域发展的重点必将放到基础设施建设上来，水泥的需求量会与日俱增，当地的小产能企业不能满足与日俱增的市场需求，所以市场能满足我公司的需求保障。当地一些立窑企业生产出的水泥存在产品质量不稳定等因素，我们企业作为旋窑生产在产品质量方面有很大的优势。我们的产能和我们的产品品质，一定会得到消费者的认可。