理论-让经理人跳起来摘苹果.docx

“HU 理论”的结论是：在董事长完全不知道公司经营情况的条件下，让总经理报一个利润 指标，以此指标的 80%作为利润基数，超额完成部分全部作为奖励；年终统计时，如果年 终完成数高于年初自报数，按差额的 90%进行罚款。 总公司与子公司，经销商与代理商，董事长与总经理之间总是存在着微妙的博弈关系。“HU 理论”是一 个让博弈关系变成双赢关系的“数学公式”。运用这一公式可以在委托者和代理者的利益之间找到最佳 的平衡点。 HU 绩效考核法又叫联合利润基数确定法,其主要内容可以用一个 20 字口诀来概括, 即:各报基数,算术平 均,少报罚五,多报不奖,超额奖七。 “HU 理论”的应用介绍 ——让经