沙盘模拟实验报告.docVIP

PAGE PAGE 13 ERP沙盘模拟简介 沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（ 企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。它以6张沙盘盘面代表六个相互竞争的模拟企业，按照制造企业的职能部门划分了职能中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节，并以此为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业6—8年的经营，通过学生参与--沙盘载体--模拟经营--对抗演练—讲师评析--学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集 角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、 营销策划、组织生产、 财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验，进而来培养团队精神，全面提升 管理能力。 一、沙盘结构介绍 沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。 沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、 物流中心和 财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节： 战略规划、 市场营销、 生产组织、 采购管理、 库存管理、 财务管理等，是一个 制造企业的缩影。 二、沙盘模拟教学的环节 1、组织准备工作 组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为 CEO、 营销总监、 运营总监、采购总监、 财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、 财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验 角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。 2、基本情况描述 对 企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的 财务状况、 市场占有率、产品、生产设施、 盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要 财务报表（ 资产负债表和 利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。 3、企业运营规则 企业在一个开放的 市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定： （1）市场划分与 市场准入； （2）销售会议与 订单争取； （3）厂房购买、出售与租赁； （4）生产线购买、转产与维修、出售； （5）产品生产； （6）产品研发与 ISO认证； （7）融资贷款与贴现。 4、初始状态设定 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业 业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。 5、企业运营练习 企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布 市场预测资料，对每个市场每个产品的总体 需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和 业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的 经营决策，决策的结果会从 企业经营结果中得到直接体现。 6、现场案例解析 现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？ 竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用 数字说话，可以让学员感悟管理知识与 管理实践之间的距离。 三、教师与学员在模拟中的角色分工 在沙盘模拟的各个不同阶段，结合具体任务，教师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。 课程阶段 具体任务 教师角色 学生角色 组织准备工作 引导者 认领角色 基本情况描述 企业旧任管理层 新任管理层 企业运营规则 企业旧任管理层 新任管理层 初始状态设定 引导者 新任管理层 企业经营竞争模拟 战略制订 商务、媒体信息发布 角色扮演 融资 股东、 银行家、高行贷者 角色扮演 订单争