金融圈圈内人所感.doc

金融圈圈内人所感 自己重点本科金融、但不是顶尖学校。之后出国留学，金融硕士，回国进金融行业，从研究、交易、销售到业务，几乎干遍细分行业的方方面面，目前是一个小中层，负责资本市场业务。 毕业薪酬，第一年10w（其中底薪3500，其余是年终奖，当年行情还不错，公司对新人也算大方。但房租一个月是2400，不算水电煤和网络），工作内容：研究助理、外籍领导秘书，写写英文研报什么的。 第二年30w，股票交易+ sourceType:answer,sourceId:727898821} 渠道销售，那时候公司管理规模不大，全员参与销售，毕竟有了规模才有的可交易管理。完全陌生的省份与四大行、 sourceType:article,sourceId 股份制银行打交道，当时很自信刚强，也吃了很多苦。例如提着吊瓶、四十度高烧堵四大行省分行副行长办公室门口之类的。底薪仍然是3500，其他奖金纯靠销售业绩，奖金比例很低，但对新人来说已经很满足。 第三年80w，渠道销售+高净值个人客户销售。因为销售业绩好，被迫离开交易岗位，负责了另外两个新的省份，又是完全陌生，压力巨大。渠道销售过程中开发了一些个人大客户，引入做定制专户之类的。我并不喜欢销售，本身性格比较宅，不好交际，纯粹出于责任心和好胜心去做的业绩，所以谈不上开心。 第四年，行业低谷，产品业绩很差，开始解决各种客户纠纷，很多客户来闹自杀什么的。我们是正规的 sourceType:article,sourceId 国有金融机构，但也挡不住各种奇葩的客户行为。之后开始酝酿跳槽、不想再做个人客户。 第五年，换公司，做金融市场机构业务，收入100w左右。 在第六年，开始带团队，转型做资本市场业务，股票、股权、投融资类、各种 sourceType:article,sourceId 产业基金、 sourceType:article,sourceId 并购基金、上市公司业务等等。收入又有较大幅度提升，高的时候能有6、700，不过奖金扣完税也就剩一半了。 目前，行业低谷再次到来，很多留存奖金也没有发，危机感还是比较重的。 感受：我家境还可以，但父母没有什么特殊资源背景，所以生活上没有负担，但工作完全靠自己。从普通省会城市到北上工作，任何业务资源、项目、资金都靠自己陌生拜访、慢慢积累或者突然好运气得来。大学前不懂什么是金融，也不怎么喜欢这个专业，研究生开始慢慢开窍。 应该说金融确实有带来高收入的可能，我的收入在同龄人中应该算很不错了，但大多数业内人一年的收入平均在30-100之间吧（税前）。在一线城市、高税负、高消费的环境下，也不算夸张。大家不要觉得100w年薪听上去诱人，事实上扣了税也不会太多，在这个圈子，生活标准也不会很低，再考虑买房置业，作为圈内人，你认识的朋友、异性眼光也不会很低的情况下，这个数字只是很普通的入门级中产，离你看好的学区房都距离甚远。 另外就是巨大的工作压力。缺业绩的时候睡不着，项目出现潜在风险的时候睡不着，没项目睡不着、找不到钱更睡不着。我曾经在复杂的人际关系和工作压力下彻夜痛哭，体重常年保持在40公斤左右（身高162）。在学校学的东西离实际操作都很远，专业性在这里只能让你做个中后台或者研究人员，出类拔萃和高薪的都是其中最优秀的凤毛麟角。更多的资源开发、人际交往、储备沟通能力甚至运气，不是一纸文凭能带来的。但应该说学历带给你的是整个朋友圈。我因为不是名校毕业，又是海龟，大部分同学在国外，所以行业同学圈是缺的，主要靠工作后的慢慢积累，可以说有点输在起跑线。但优势也在于我更多结交年长一点的朋友，跳脱了平辈的朋友圈，也得到了一些机会。但我其实并不喜与人交往，也不会拍马屁、搞关系，不送礼不喝酒，很多时候很刚很直，能够做出一点成绩也完全是因为运气好，遇到赏识我或者志趣相投的贵人，然后外形和谈吐稍微加了点分。 我经常跟我朋友家人说，一定不会让我女儿再做金融。在这个行业，你可能可以迅速累积一点财富，但金融人的本性就是相信投资，你会忍不住把钱投向市场，最终的结果很可能是钱从哪里来，就回哪里去，永不离场就总有遇到风险的时候，我自己也不例外。 而你在得到和失去的过程中，会疑问，那动辄几十亿的资金，在你手下进进出出，究竟创造了什么真实的价值，很多时候，一笔业务不一定有实体的支撑，就是一个资本游戏，一个财务手段，一个金融伎俩。你发现你在搬运金钱、创造流通、但背后都是虚无和空洞。你焦虑、觉得不踏实。一旦行业周期来临，你立刻陷入紧缩，你只想有一份踏踏实实、看得见摸得着的工作，每天进一个货、卖一个货，想着那样多实在。但现实是，一笔十亿的资金几经周转，很可能就消失出境了，一笔简单的股权质押，就扯上乐视、 sourceType:artic