保健品市场行业分析报告.docVIP

制作人： 制作人： 班级： 学号： 主要分析对象：安利纽崔莱保健品 分析的资料来源：安利（中国）深圳公司销售人员、互联网、及相关资料 分析内容： 1、保健品在中国的发展历程 2、保健品占据几类消费者市场 3、安利保健品价格与其自身价值的分析 4、保健品的发展趋势 5、现如今占据保健品市场的几个品牌 保健品在中国的发展历程 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。　　而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。　　截至2007年底，我国已审批保健食品8900多种，共有保健食品生产企业1640多家，年产值达到1000多亿元。2007年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当；进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。 保健品在网上的排行榜中，属安利纽崔莱位居榜首。这使我不得不关注它，心生疑惑，一直以来，安利纽崔莱价格都是在保健品中属较为昂贵的，并不在一般经济收入的人群的能力范围内。所以我选择了它作为分析对象。1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。 保健品占据几类消费者市场 据我分析，保健品即食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。所以，它有几类特定人群，例如免疫力低下者，食欲不振者。又或是中老年为了保健，儿童为了长身子而服用。而这些人恰恰是没有经济收入的，所以决定性取决于他们的子女或父母。那些有一定经济收入的，所以他们的市场定位十分重要，以及营销战略，营销手段都是产品销售的重要环节。针对不同类消费者，制定相关的营销战略和营销手段。所以有必要深入消费者市场进行调研和分析。 安利保健品价格与其自身价值的分析 在众多保健品中，安利纽崔莱的价格一直都是有增无减的，根据我的调查，安利纽崔莱在近两个月中价格涨了10%,说是因为物价上涨的原因，但其原本的价格也是十分昂贵的。它以“健康天然萃取植物精华”作为广告语，开辟市场，使得消费者将目光投向他们的产品，现代讲究健康，天然，无污染。所以安利抓住这一点，虽然是价格不菲的产品，但是也占据了很大市场份额。然而，其自身内在价值真的值这么多吗？就如一盒维生素片，价格就是360。一罐蛋白粉，价格就是510。在日常生活中，我们从蔬菜，水果，肉类，鱼类中汲取的维生素，蛋白质，和吃一罐蛋白粉所存在的区别就在于他们是不是汲取了营养精华，以及效用而已。所以说，价格和自身价值有没有成正比就不得而知了。而安利，是如何做到让消费者深信不已地消费？原因是他们的营销手段，据我了解，他们拥有许多营养师和专业讲师，让他们在不同地方做起，吸引客户的不仅仅是保健品本身，更多的是客户在长期消费后以及拥有自己的客户群所得到的回扣和报酬。并且客户有可能成为安利的股东，因为他们帮安利拉到了另外一些客户，这样一来，安利就遍布家家户户。安利不仅做保健品，还有日用品，健康锅具，洗涤用品等。这也是他们成功的战略之一。 保健品的发展趋势 日前，联盟中国发布了保健品消费行为调查活动的分析报告。通过报告对保健品行业的消费领域、消费群体、消费需求等消费者行为特征数据的发布，体现出保健品行业未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。业内人士同时强调，随着生活水平的提高，我国城市居民的保健意识正在逐步提升，必然会使大众越来越关注自身健康。大众对保健品的需求在未来会有更加快速的增长。并且随着大众对保健品的认可度的提升，保健品将逐步发展成为消费者的日常保健品，走进消费者每天的生活中，保健品将呈日常消费的趋势发展。此外，从目前消费者的主要购买渠道来看，45.65%的消费者购买保健品的地点是大型药店，到商场超市专柜购买的占到43.03%，而选择厂家专卖店购买的消费者占7.12%。从数据不难看出，消费者主要选择大型药店和商场超市专柜购买保健品是看重其销售保健品的专业性，消费者信赖有保障的消费地点。而固定、专业的保健品专营店，能够给消费者以强烈的信任感，满足消费