华东区生电竞品分析报告.docVIP

华东区竞品市场情况分析 生活家电系列 一线的竞争对手：松下，三洋，美的，九阳，苏泊尔，格兰仕，松桥，奔腾等。 二线的竞争对手：爱仕达，欧科，TCL ，海尔，欧宁等。 产品线竞争分类对比： 电磁炉系列： 主要竞品，美的，九阳，苏泊尔，奔腾，老板《NEG》 品牌 美的 九阳 苏泊尔 奔腾 产品线 非常丰富 较为丰富 较为丰富 非常丰富 技术优势 文武火 第六代双环火 一级能效叠式聚能线圈 独有的爆炒键 价格区间 99----980元 149----699元 149----799元 139——899元 产品卖点 武火爆炒，文火慢炖 炒作新一代升级换代的概念 领先的节能技术 产品外观以及一些如：活动调节火力技术的炒作。 针对以上品牌的竞争，我们采取的主要应对策略是，避开价格，主推产品操作简单，人性化，提倡用户体验，主要是在终端销售过程中一边给消费者解释，一边通电演示试用。 主要的演示方向： 第一，烧水，但是烧水配合讲解，要配合演示同时信心十足的告诉消费者，同等功率的情况下，我们的烧水速度是最快的，引申为省电节能。 第二：面板用打火机来烧。再进行擦拭，擦完后洁白如新，告诉消费者，进口的陶瓷板孔径小，长时间试用不用担心油渍等进入面板，保证十年二十年不变黄不发黑。 第三：火力调节，九段火力调节更简单方便，如苹果手机一样更贴近消费者的试用感受，拿苹果和诺基亚的例子做比较。 第四：将尚朋堂作为一家台资企业的背景加进去，主要是针对一些表示没有听过说尚朋堂的消费者。 2，电饭煲系列： 电饭煲主要的竞争品牌：松下，美的，九阳，苏泊尔，奔腾。 附加： 松下在方形饭煲以269和499的价位推出了5款低端的电饭煲，在终端竞争力很大，除了品牌上优势外，松下今年主推的IH电磁加热技术也是其主要的竞争卖点。 品牌 美的 九阳 苏泊尔 奔腾 产品卖点 太空陶瓷内胆，断电记忆。 底部聚能火加热，蜂窝内胆 远红外陶晶内胆，球型黑色加热底盘 6MM超厚“土灶锅” 所有得品牌几乎都在“内胆”上面进行炒作，这也是消费者在电饭煲问题上最关心的问题，我们的内胆在和同类产品在做对比的时间，内胆有很大的差距，但是YS-PC3010FL系列在市面上面同款的产品有好几个品牌：如，九阳，TCL等，价格区间相同，优势在于我们的“黄金”内胆。 3，电压力锅系列： 主要竞争对手：美的，九阳，苏泊尔，奔腾，老板。各大品牌主要炒作的方向还在于：产品能保持食物营养，烹饪更快更方便，安全性更好，但是也有个别品牌的突出卖点。 1，美的的卖点。 九阳“十重安全保护”，U型弹力专利技术。 3苏泊尔卖点 电烤箱系列： 主要的竞争品牌：ACA，格兰仕，美的《美的烤箱主要做赠品》。 ACA产品陈列比较丰富，这也是ACA的主要产品线，但是在产品价格上面主要是针对高端消费。 格兰仕使我们的主要竞争对手，但是格兰仕还是一微波炉为主，因此我们的烤箱存在很大的优势。 挂烫机系列 主要的竞争品牌：贝尔莱德，美的，松桥，红心，莱克，飞利浦等 挂烫机市场消费：我们的挂烫机在市面上还是很有竞争力的，主要是外观比较吸引人，但是质量有待改进，并且挂烫机现在配备的附件不够理想，例如：莱克，配备有防烫手套，垫子，烫衣板，这些很贴近生活的东西，很有卖点。 红心和松桥，美的等品类比较多，但是产品外观比较旧。 6，电热水瓶系列： 主要的竞品：松下，虎牌，三洋，美的，格兰仕等 电热水瓶在市面上的整体销量不是很大，原因在于很多人在早期使用电热水瓶的过程中还是顾及到产生“千滚水”，不易清洗等原因。 松下和三洋，以及虎牌都是国际一线品牌，在内胆上面下了很大的功夫，在炒作内胆为一些如钻石氟素备长碳涂层等，由于前段时间苏泊尔不锈钢的问题出现，因此对不锈钢的电热水瓶还是有一定影响，但是我们的电热水瓶销量比较好主要是在低价位中，我们产品外观比美的，格兰仕更有优势，尤其以3L的市场接受程度比较高，有很好的竞争力，松下和虎牌市场定位比较高，因此和我们不存在直接竞争，主要的对手来自，美的和格兰仕，没有什么产品技术方面的卖点，因此主要竞争在产品外观上面，另外美的和格兰仕会赠送一些，便于清洗水壶的洗涤性赠品这也对消费者有很好的吸引力。 美的主要的产品卖点：没有什么突出性，大家同质性 美的和格兰仕没有什么突出的产品卖点，就是在产品按键上面如格兰仕加入了，柠檬酸清洗功能。 7电热烹煮系列。 电热烹煮系列的产品可以说属于休闲型消费，这些产品在终端如商超系统，产品集中程度很高，一些OEM厂家的产品也在陈列，甚至和我们同款的产品出现，在3C类的卖场由于品牌形象以及无同类产品出现，因此市场销量比较好。