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PAGE3 / NUMPAGES11 商业计划书 计划书编号： 指定联系人：陈＊翔 职务： 电话号码： 传真号码： 地址： 国家、城市：中国上海 网址： 邮箱： 编制单位： 二OO九年三月 前言：趋势分析 2010年中国网上零售市场服装行业市场规模达到1620亿人民币，相比2009年同比增长25.8%，服装网购规模在2010年已突破千亿元大关，预计2011年服装网购规模将达到3200亿元。淘宝商城光棍节单日交易突破9亿，淘品牌裂帛、阿卡年销售额破亿元，证实了服装电子商务的潜力和市场非常巨大，服装互联网营销是必然趋势。 伴随着行业爆发式增长同时，各种风险投资的操纵让网络营销的成本疯长，根据最新的市场研究数据，独立网上商城要获取一个客户成本接近300元。服装互联网大佬凡客月销售额达2亿，年亏损近10亿，仍然在疯狂扩张）麦考林等已然如此。 同时各路服装企业和品牌蜂拥入驻，也让整个服装网络销售市场更加的混战和混乱。比款式、比价格、比质量、甚至亏本赚人气死扛。整个行业的泡沫越吹越大，进入门槛日渐提高、投资风险和成本日渐增大。。所以服装网络营销只是一种经营渠道，风险和机会同在;方式的选择决定了成本的高低和风险的大小，以及预期效果的实现难易度。 以上观点稍显悲观，是结合前期是试营业得出的结论，在此只是想表明风险所在，强调运作之前需要理性的看待和清晰的定位。我的观点是借助网络渠道，弱化网络零售、侧重于网络分销、和地面批发、招商加盟。 第一章 现状理解 楚馨创意服饰是一个批发品牌，棉麻、民族风的风格决定了本类服装属于比较小众，或者说有特殊购买群体的服装种类。小众也就决定了竞争小、受市场波动和服装流行趋势的影响比较小、客户群分散。虽然品类和风格小众，但是市场总容量并不小。正式因为客户群分散所以才更加适合运用互联网把分散的客户群集中起来。同时也是小众也才更容易形成品牌。 另外通过前期的进货试销、对公司工厂和参观，唐哥和黄姐的创业经历了解。我谈谈我对我们目前的优势劣势机会和风险的认识。 优势：工厂发展稳定、对品质看重，结构完善、产品开发灵活自主且持久专注。 劣势：服装类别配比不足、款式雷同度高、市场开拓的方式比较单一、注重品质但对品牌建设弱。 机会：款式种类众多、产品更新快，先囤布料再生产策略有效降低抄板。 风险： 款式众多、研发成本高、生产工艺调整繁琐、库存周转难于控制、原材料占用大、翻单追单因量小而分散受限、加之原材料的价格和人力成人上扬让总体成本增加、是否可采用减少款式量级，增加精品研发和注重产品种类配比。 因对服装生产环节了解甚少、以上是我自己初浅的感受，不尽之处望谅解。综合来说，工厂的完全具备打造服装网络品牌的配套，项目的根据非常扎实。 第二章 合作构想 一、保持原有品牌的批发经营体系和市场格局，保障工厂利益和稳定运转。 二、盘活现有的工厂配套和库存资源，创立新品牌开辟和展览新的渠道。 三、通过销售流通提高库存周转率和生产规模，从而降低积压风险和成本。 四、借助互联网和实体推广增加新的销售渠道，并加强渠道的培养和维护 五、扩大市场份额（经销商数量、边缘市场占有率） 六、完成批发向品牌专卖的转型的经营战略目标。 第三章 合作方式 甲方：工厂 甲方新注册品牌，品牌归属甲方持有、合作期内独家运营权归属乙方，一年为合作试运行考察期。 全线产品铺货、实时软件同步库存 负责货品设计、生产、物流派送、包装。 库存和出厂价支持。（1/4付款进货，每月滚动结账。） 可根据实际调拨库存，协同减少和清理积压。 乙方：肖鹏（昆明淘品电子商务有限公司） 一年期考察期内乙方自出资进行市场推广、自负盈亏。 接受甲方的考察和监督，在合作考察期满一年后，如甲方对乙方成果和运作方式表示认可。甲方可投资乙方共同经营，合并进行市场规范和统一财务结算。 乙方负责新品牌的策划设计组织工作（品牌名字、品牌文化、主画面、产品线规划、画册） 乙方负责建设财务、管理、生产、进销存、门店、经销商选货等方面的软件系统的建设。 乙方通过软件向甲方实时公开运营全程的方式和数据成果。 第四章 前期筹备 一、品牌规划： 模块一、市场调研 1、服装行业市场总体情况调查 2、竞争环境诊断 同类竞争对手定位 市场环境 3、消费者专题研究 消费者自我概念与生活方式研究 消费者消费态度研究 消费者背景特征研究 消费者消费行为研究 消费者消费动机研究 消费者决策模式研究 消费者购买评价与选择研究 消费群细分研究 目标消费群定位研究 成果展现： 《民族风棉麻女装市场研究报告》 模块二、营销战略规划 1、总体营销战略定位 2、营销战略目标规划 3、品牌策略 4、价格策略 5、渠道策略 6、传播策略 品牌规划 品牌定位 品牌名创意 3、品牌个性 4、品牌基本元素（主形象等） 5、品牌口号 6、品牌调性 7