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郑 州 春 天 服 装 有 限 责 任 公 司 计 划 书 学院：经济管理学院 专业班级：人力10-03 学号：311010030313 姓名：许春彦 第一章 公司概述 总体概述 公司名称：郑州春天服装有限责任公司 公司性质：有限责任公司 注册地点：郑州市工商局 注册资本：300万 主营业务：时尚女装、男装的生产加工及销售 法人代表：许春彦 1.2 公司选址方案 1.2.1 公司选址 公司选址为河南省郑州新区经济技术开发区，主要从以下方面考虑： 郑州经济技术开发区位于郑州市东南区域，周围铁路、公路、航空等设施配套齐全, 优越的交通运输条件使其在经济上起着连贯东西南北的重要作用。 郑州经济技术开发区拥有可观的人力资源，依托市区48所高等院校、118所职业技术学院和技工学校，每年有23万名各类专业的毕业生可供区内企业选择。 河南作为一个人口大省，劳动力资源丰富，而郑州市作为河南省的省会城市，有700万外来人口，可以为企业提供充足的人力资源；另外河南人均工资较低，厂房租金低廉，能够相应减少工资和厂房租金支出。 郑州作为中原经济区的核心地带，将为企业的发展带来较大市场机遇。 1.2.2 公司享受政策 各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。 政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。 第二章 市场分析 2.1 市场容量分析及预测 近年来，随着改革开放的不断深入，经济快速发展，人民生活水平不断提高。人们不单单关注饮食问题，开始更加注意自己的衣着打扮。走在大街上可以看到各种奇形怪状的款式，人们越来越追求个性、时尚的穿衣风格，所以服装市场的容量是巨大的。只要你销售的衣服符合大众的审美观，就能够被人们所接受，获得相对的经济利益。下面我从四个方面对郑州的服装市场进行了简单分析： （1）优势 服装行业作为典型的劳动密集型行业，劳动力价格是企业生产成本的要素之一。郑州的服装行业拥有充足的原料和廉价的劳动力资源，服装的生产量大。在劳动成本这方面就有相当大的优势。其次，服装的款式多、变化快，只要有敏锐的眼光，就能获得商机，在市场上开拓一片新的领域。 (2)劣势 产品档次不高，缺乏自主品牌和核心人才，自我设计能力弱。营销力度不够，营销手段比较单一。 (3)机会 全球一体化趋势加强，有利于服装企业的对外交流。郑州作为中原经济区的核心地带，对外联系也比较密切，已有多家外国公司在郑州入驻。企业可以趁此机会，调整和改进生产技术，打造自己的特色品牌。 （4）威胁 市场竞争日益激烈，低成本优势逐渐消失。传统的管理方式和经营理念受到冲击，企业要想立于不败之地，就必须紧跟时代脚步，对市场保持高度的敏锐感。 第三章 公司战略 3.1 发展战略 3．1．1 战略目标 立足国内市场，争取在最短的时间内把成本收回。同时公司不断发展壮大，在8-10年内成为国内知名服装企业，并设立分公司。 短期（1-3年）目标 公司处于创业初期，应先站稳脚跟。公司规模较小，实力也不雄厚。所以公司的最初目标就是在最初的三年里收回生产成本。争取第一年的销售收入达到313万，国内市场占有率达到1%，第二年递增到1.5%。 中期（4-6年）目标 1.与更多的客户建立友好关系 进一步完善销售网络，设计新的衣服样式，同时提高产品质量。提高生产率，降低衣服价格，拉拢更多的客户，是销售市场更加广阔。同时，进一步扩大市场占有率，使之在郑州市的服装行业中处于领先地位。 改变运营模式 公司原有的模式为生产加工、经销批发。面对激烈的竞争形势，公司准备在原有的基础上进行改进和完善。通过进行充分的市场调查和分析，总结前人发展的经验，来完善公司的经营模式。 长期（7-10年）目标 随着公司的发展壮大，资金实力的增强，公司会根据自身情况把更多的资金用于产品的设计和开发。同时扩大公司规模，有可能的话就建立一个分公司，加强同外资企业的交流合作，打造自己的特色品牌。除此之外，引进先进的管理理念和高素质人才，健全公司的管理机制，避免组织结构的混乱。 3.2 管理战略 公司将树立科学合理、以人为本的管理理念，以合作、平等的管理思想为指导，以目标管理为基础，同时实施危机管理、奖罚管理、自