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跨境网店运营
跨境电商的选品与定价;;;选品是店铺的根基。选品的好坏在很大程度上决定了店铺运营的成功与否。;1.选品的逻辑思维;2.选品的原则——四原则;3.选品的思路——五部曲;2.1.2选品的步骤;2.1.3选品的方法与技巧;;2.1.3选品的方法与技巧;;2.1.3选品的方法与技巧;;定价策略是指企业通过对顾客需求估量和成本分析，制订出一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。跨境电商卖家常用的定价策略主要有基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价。
;2.2.1基于成本的定价策略;2.2.1基于竞争对手的定价策略;2.2.1基于产品价值的定价策略;在速卖通中，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量和关键词，而影响销量的最关键因素是价格。
;2.2.2速卖通店铺产品价格的构成;2.2.2速卖通店铺产品价格的构成;1.影响亚马逊店铺产品定价的因素
在亚马逊平台开店，影响产品定价的因素主要包括平台佣金、产品品质与采购成本、市场供需、预期利润、品牌形象定位、促销策略、资金周转、营销推广费用、竞争对手的价格、运输费用和其他因素。
;2.亚马逊产品的定价方法
亚马逊卖家定价时一般会综合考虑生产成本、利润、自身产品品质等多种因素。
（1）亚马逊定价方法：
产品价格＝产品成本＋平台佣金＋预期利润＋其他
FBA产品价格＝产品成本＋平台佣金＋FBA头程费用＋FBA费用＋预期利润＋其他
（2）亚马逊产品不同阶段的定价方法：;1.影响Wish店铺产品定价的因素
影响Wish店铺产品价格的因素除了产品的生产成本或采购成本、预期利润外，还有平台佣金、运费、平台罚款、收款提现费等因素。;2.Wish产品的定价方法
在定价前，卖家先要算出各种成本费用，Wish店铺的产品涉及的成本费用主要有：产品成本费、Wish收取零售价格和运费总和的15%的佣金、收款渠道收取1%的手续费、退货成本（卖家可以通过wish商户平台的用户服务表现页面查看并追踪退款率指标）等。
如果利润空间为16%～26%，那么Wish店铺产品的零售价格为：
价格＝（产品成本＋进货运费平摊）÷（1－利润空间）
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