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中国时尚时尚品牌影响因素分析 一、 女性高码洋时尚概况 自1988年《她们》和上海出版社的合作以来，该杂志已进入人们的生活。在其后的几年间, 随着《瑞丽》、《时尚·COS-MOPOLITAN》等的陆续出现, 时尚杂志市场逐渐形成。时尚杂志是包括服饰、化妆、健康、休闲等方面的时尚生活方式的传播媒介。它不仅可以拓展人们的视野、提高审美情趣, 而且也起到了引导时尚消费的作用。随着社会的发展和人们物质、文化生活水平的不断提高, 人们更多需要从时尚品中获得情感和自我表现利益的满足, 介绍和引领消费时尚的杂志将因此获得更好的发展机遇, 另外, 我国城市化的进程也会给时尚杂志带来更广阔的发展空间。 尽管市场潜力很大, 但竞争也在不断加剧。目前, 我国女性高码洋时尚杂志主要包含《瑞丽服饰美容》、《昕薇》、《瑞丽伊人风尚》、《瑞丽时尚先锋》、《ELLE·世界时装之苑》、《时尚·COSMOPOLITAN》、《VOGUE·服饰与美容》、《时尚芭莎·女士》、《嘉人》和《安25ans》等10种。从2009年以来的情况来看, 在20多个城市的竞争中, 《瑞丽服饰美容》和《昕薇》继续保持了市场领先者的地位, 《瑞丽》系列和《昕薇》的相对市场份额合计超过100%, 其他品牌杂志在竞争中则处于相对落后态势 (见图1) 。2009年11月, 《安25ans》已经宣布休刊, 反映出高码洋时尚杂志市场竞争日趋激烈。在激烈的竞争环境中如何获得生存和发展的机会也是时尚类杂志普遍要面对的问题。 二、 品牌定位:差异化的价值支撑 目前, 我国女性高码洋时尚类杂志总体上可分为“日系”和“欧美系”两大类别。文中, “日系”指与日本版权杂志合作的《瑞丽》和《昕薇》;“欧美系”指与西方版权杂志合作的《时尚·COSMOPOLITAN》、《时尚芭莎》、《VOGUE·服饰与美容》、《ELLE·世界时装之苑》、《嘉人》和《安25ans》。 结合以往有关研究来看, 品牌定位模糊和品牌主张趋同一直被认为是我国时尚类杂志品牌建设中的主要问题, 缺乏鲜明的品牌个性也制约了相关杂志市场份额的提高。所谓品牌定位就是通过提供“差异化”的价值来确立品牌与众不同的地位。在品牌学中, 品牌定位被认为是一个品牌的“灵魂”和核心价值所在。与此同时, 时尚杂志所传播的时尚流行文化本身也是一种近乎完美的知识、权力、利润的市场化结合物。因此, 时尚的动静虚实便成为一个永恒的研究主题, 差异化表征是我们解读它的路经之一。品牌主张则是通过各种传播媒介将品牌的这种“差异化”核心价值明确告知目标消费者。表1中列举了部分高码洋女性时尚杂志的有关品牌信息。通过观察其中所归纳的品牌信息, 尚难以发现各品牌明显的“差异化“价值所在, 也可以印证目前关于时尚杂志定位模糊的观点。 品牌定位模糊还不能解释时尚杂志在市场份额上所存在的巨大“落差”。从图2可以看出, 在所统计的23个城市中“日系”杂志遥遥领先, 更早进入我国的《ELLE·世界时装之苑》等“欧美系”杂志市场份额均处于较低的水平。为了解释这种现象, 进一步从品牌的另一个重要方面, 即品牌个性的角度进行分析。 品牌个性是消费者对品牌人格化的感知, 品牌个性的形成以品牌定位为基础, 但又不完全取决于品牌定位。因为与品牌定位“由内向外”传播的过程相反, 品牌个性反应的是消费者如何评价一个品牌, 这是“由外向内”的过程。当消费者认同一个品牌的个性时, 将会产生通过购买该品牌来表现自己的愿望。由于即使是相同的品牌定位也可能会有不同的品牌个性, 因此, 下面尝试通过对品牌个性差异的实证分析来解释目前主要时尚杂志市场份额方面存在的明显差异。 三、 示范分析 1. 不确定单次测量模型 由于消费者对品牌个性的理解和偏好的形成是一个十分复杂的心理过程, 预先设计的评价指标往往难以涵盖和解释消费者对品牌个性的心理感受和购买动机。因此, 为使分析结果尽可能真实、客观, 本次研究的数据获取事先未规定任何品牌属性, 而是由调查对象完全按照自身的感受对图2中的10个品牌的差异性作出判断, 并按照差异性越大, 分值越高的原则在0-100分进行标定。问卷调查的地区为图2中标出的23个城市, 由于调查范围广泛, 暂时难以在各地有效选择对每个所调查品牌均十分了解的被访者, 因此, 问卷回收后, 按地区对被访者所标定的分值进行了算术平均, 并重新构建评分矩阵, 其中, 北京地区评分矩阵结果如表2所示。 2. “时尚度”与“亲和度”的关系 多维尺度法是一种将多维空间的研究对象简化到低维空间进行定位、分析和归类的数据分析方法。特点是将消费者对品牌的感觉, 以点的形式反映到多维空间上, 同时通过点与点间的距离体现对不同品牌个性的感觉或偏好的差异程度。目前也是用于分析消费者复杂的心理感觉和品牌个性偏好的很有效的方法。 将上述2