市场定位、产品定位及品牌定位.docx

.WORD 格式整理. . WORD 格式整理. . ..专业知识分享 . .专业知识分享. . 市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全） 第一部分：区别和联系 ■区别 市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和的群体，即么样的人； 产品定位定的是满足这一相似性需求和的产品，即么样的的产品； 品牌定位定的是与具有相似需求和的群体具有强共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的 概，即么样的诉求； ■联系 定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素， 三者的顺序可能会调整。 第二部分：如何分别进定位 ■市场定位（消费者市场） 一、定位论（ STP）：下面简述主要步骤市场细分 首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变将 消费者分为干群体单元（细分市场） ，观察这些消费者细分市场是否呈现同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；细分变包括地变、人口变、态变和心变，但往往这种细分 工作大且是无效的，因为细分的群体单元一定具有相似的需求，如轻、中等收入的购车者，他们的 购车需求是同的，所以在引入细分变时要对业具有深入的解。 市场细分变如下： 地变地区 城市规模 人口密气 候 人口变性 别 龄 受教育程 详细描述 东、南、西、、中部 20 万以下（Ⅱ型小城市）、20 万-50 万以下（Ⅰ型小城市）、50 万-100 万以下（中型城市）、 100 万-500 万以下（大型城市）、500 万-1000 万以下（特大城市）1000 万以上（超大城市） 市区、郊区、县城、乡镇热带、亚热带、潮湿、寒详细描述 男、 学龄前、学龄、青少（ 15-24）、青（ 25-39）、中（ 40-64）、（ 65 岁及以上）文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位 家庭生命周期 轻单身、轻已婚、轻已婚无子、轻已婚最小子 6 岁以下、轻已婚最小子6 岁以上、较长已婚与子同住、较长已婚子超过 18 岁、较长单身、其他 家庭规模收入 职业 宗教种族世代国籍 社会等级心变 1 人、2 人、3 人、4 人、5 人、6 人及以上低收入、中等收入、高收入 政府及社会政人员、管人员、私营企业主、专业技术人员、职员、自己经营的工业家和商人、餐饮业人员、工人、农民、失业及半失业人员 佛教、伊斯兰教、道教、天主教、新教汉、回、满、蒙等 传统的一代、失的一代、幸运的一代、转型的一代、独生代中日美韩等 下下层、上下层、劳动阶层、中层、中上层、次上层、上上层详细描述 生活方式个性 为变场合 使用者状况使用 忠诚 准备阶段 文化导向型、运动导向型、户外导向型（喜欢交际应酬） 被动型、交际型、权型、野心型 详细描述 特殊场合、一般场合 质、服务、经济、速； （想：物美价送货快服务周到） 从未用过、以前用过、有可能用、第一次使用、经常使用偶尔使用、适使用、频繁使用 没有、适、强、绝对 未知晓、知晓、解、兴趣、想得到、企图购买 对产品的态 热衷、积极、关心、否定、敌对附件：企业市场细分变 人口变业 规 模 地 区 经营变技术 用户和非用户状况顾客能 采购职能的组织权机构 现有关系的性质总体采购政策 采购标准情景因素紧急 特殊应用订单规模个性 买卖双方的相似点对待风险的态 忠诚 目标市场 细节 我们服务于哪些业 我们服务于多大规模的企业我们服务于哪些地区域 细节 我们应该把重点放在顾客重视的哪些技术上 我们服务对象应该是高使用者、中使用者、轻使用者还是未使用者我们的服务对象是需要大服务的顾客还是需要少服务的顾客 我们是服务于采购组织高集中的公司还是采购组织分散的公司 我们所服务的公司是工程占主导地位、财务占主导地位还是其他我们是服务于与我们有固关系的公司还是简单的追求最想的公司 我们是服务于乐于租赁的公司、购买服务合同的公司、进系统采购的公司还是秘密投标的公司 我们服务于追求质的公司、重视服务的公司、还是注重价格的公司细节 我们是否应服务于需要快速和随时交货或提供服务的公司我们是否应注重产品特定的应用，而是所有的应用 我们是注重大订单还是小订单细节 我们是否应服务于那些人员和价值观和我们公司的人员和价值观相似的人我们是服务于敢于冒险的公司还是回避风险的公司 我们是否应服务于那些对其供应商非常忠诚的公司 进目标市场的选择，在这个过程中要考虑很多的因素，即目标市场的吸引、企业的适应性， 市场吸引指标包括：市场容、市场增长、竞争强、获能 最有吸引的市场细分是市场容巨大、市场增长较快且竞争强太高的企业的适应性包括：资源匹配程 市场地位 即目标市场选择和进入方式 目标市场选择包括：集中在单一的细分市场、有选择的进入、市场专业化、产品专业化和全面覆盖 进入方式包括：逐个进入、全面进入 传