深圳中森公园华府年度营销策略报告.pptx

;;;;目录 DIRECTORY;;;2017年新房市场特征：1、供应、成交的面积和套数均大幅下降，创10年最低；2、成交均价维持稳定。 符合政策调控预期。;;;;;核心竞争集中在观澜片区，光明、平湖造成竞争分流，龙坂 干扰竞争;区域市场格局;未来供应主要以70－120㎡二至四房，刚需户型为主，产 品同质化严重，竞争形势激烈;区域市场格局;;;合正观澜汇2期;;;;;;;;;;;;;;;;;;;区位分析;;;;;;;;;;根据地缘、入市时间、项目特征三大要素 选择4个典型项目进行客户研判;龙坂、观澜“地缘客”占据比例最大，占比60%-70%;观澜本地客占比减少，龙华、关内客户占比上升;行业分布高度集中，为主要来源区域的支柱产业;区域内自住和改善型需求比例较高，其中改善型客户有选择 质素更优项目（珑门）的明显倾向;区域购房主力为三口之前和年轻两人的城市中坚力量;;;;;;;;;;;;销售额5亿左右，销售套数约130套。 8月1日 9月15日 10月12日 10月20日;;;;;;;;;;;以《城市再发现》为主题，通过对深圳、龙华特定地区不同时间段的照片对比照片进行评比，唤 醒深圳人、龙华人对城市发展的回忆； 前期通过线上征集评比，制造话题，打造全深圳人民皆参与的活动。;;;;;都心名苑;;中森公园华府项目发布;观澜城市价值研讨会;打造一场来自中森公园华府的全息视觉盛宴;;;;;;;;;营销中心开放盛典同时启动VIP认筹;;;;;;春节贺岁大礼包——借助春节气氛进行重点客户维系;01 STEP;;;;;;;;;;;;;;;;;;;一场重点清晰的推广风暴;;;;;投放计划：9月——10月 投放内容：品牌、产品价值信息，项目 导视及项目营开节点 投放目的：树立绝对地界形象，吸引客 户关注，提前把信息注入市场。;;;;;;;;;;;皇牌代理，信心保障;金牌经纪人，目标保障;