增员启动训练.ppt

百团大战 再造西区——增员PGM;增员语录;内 容 提 要;成功大揭秘;育成津贴 二代育成津贴 增部津贴;以直接增员做大直辖;做大做强;增员的唯一理由---升官发财，;;;增员困惑;增员困惑;增员困惑;增员困惑;增员困惑;增员的成功在于习惯与持续;罗小平的成长;罗小平的成长--从沉寂走向繁荣;罗小平的成长--从沉寂走向繁荣;范丽燕的成长--个人成长;范丽燕的成长--快速的架构搭建;范丽燕的成长--收入成长;铭记： 业绩只代表现在 组织才代表未来;3月实现人力翻番，让一个团队发生翻天 覆地的改变 时间不是问题，问题是你是否抓住了时间 中的时机（4月、5月、6月） 掌握最为关键的增员时机，让人力翻 番 ;一谈 二陪 三训 四会 五追踪;内 容 提 要;增员PGM;增员PGM的精髓;图解增员流程;约谁来？——渠道解析;第一步：见一见（谈过的）;第一步：见一见（未谈过的）;第二步：听一听（谈过的）;针对初次增员面谈的技术;图解增员流程;准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历。 业：能看得出来你是一个有追求有目标的人，我最佩服你这种人！ 年轻人就应该多闯一 闯，你真不简单！;第二步：高估;第二步：高估;第三步：打击、怀疑、吸引（1/2）;第三步：打击、怀疑、吸引（2/2） ;1、认同——自我转行的心路历程 （转折句：我当初也有你这样的想法） 说明：以需求点为导向，分享自我转行的心路历程，寻找增员突破点 2、解释——解决对付的疑惑和担忧 说明：在行业优势中选择1-2点有针对性讲解;准增员：我现在也正考虑这个问题，我也希望换一个有更大发展的行业！想出来又怕找不到合适的位置，而且现在压力这么大，更不敢轻易冒风险，矛盾啊！ 业：也是，当初我也有你这样的想法，想找个稳定的工作，结果机缘巧合我进了保险公司，现在才发现自己能为自身的事业作主才叫真正的事业稳定，我今天可自信地对你说只要我愿意我永远都不会失业，而且只要我努力我可以让我的收入，能力和前景持续成长。。。。。。。（自我对业的认知）而且你想像一下，如果我当初就一直待在XXX，每月有两千块钱的工资，旱涝保收，非常稳定，但一年也就3万块钱的收入而已，这相当于我现在X个月左右的收入。以前的工资还不够我今天交的税钱，你觉得哪个更好呢？（自我改变，不一定是收入，也可从行业优势中选择四、五点分析）;促成参会：听一听;第四步：提出解决方案，邀约参会 ;第四步：提出解决方案，邀约参会 ;认同：你的心情我可以理解。 动摇：请问您对什么样的工作感兴趣呢？既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴趣吧？ 解释：其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着来了。生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您成功。 促成：您不妨先来听听创业说明会，不管您做不做都没关系，您先去听一听，宁因了解而放弃，不因误解而错过。听完了再做决定！明天上午我在公司等你！;认同：你的心情我可以理解。我刚入行的时候家人也很反对。 动摇：他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好，难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？ 解释：要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实你很优秀。当你成功的时候，他们会说，你当初的选择是对的，他们将以你为荣。您是渴望成功并具有很大潜力的人，或许在您内心深处一直有一个声音在说：“只要有机会，我可以做得更好。”现在我就是来向您推荐一个实现梦想的机会，您不妨先听听看。 促成：不管您做不做都没关系，您先去听一听，宁因了解而放弃，不因误解而错过。听完了再做决定！明天上午我在公司等你！ ;认同：我很理解你的想法。 动摇：那你觉得做什么事情稳定？就拿婚姻来说，就是有法律看着，离婚率还那么高？ 解释：稳定都是相对的，以前大锅饭很稳定，现在都没饭吃了。现在这个社会就像赶车一样，你得不断跟着车跑，才能上车，有个位子，没有什么是稳定不变的。因此看一个工作稳定与否，是看他未来20年的稳定，比如说做文员稳定，但是你说20年后公司还会要你这样的老文员吗？做保险，越做越稳定，如果你做满10年、20年，你就是这个市场真正的老大，谁还敢动你！ 促成：不管您做不做都没关系，您先去听一听，宁因了解而放弃，不因误解而错过。听完了再做决定！明天上午我在公司等你！ ;认同：我没做保险之前也是这么想的。 动摇：那我问你几个问题，考公务员困难不？进电力、银行等好单位困难不？倒块地皮做房地产困难不？找工作困难不？ 解释：人最困难的不是能力还是一个机会，有些机会别人在肚子里就有了。做保险困难吗？不需要你文凭多高，不需要你爸妈是什么什么的长，也不需要你美貌如花，就需要你跑到别人身边