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《市场营销》课程教学大纲 一、课程概况 课程学时：48（理论学时 40；实验学时：8）课程性质：专业选修课 开课部门：商学院建议修读学期：5建议先修课程： 适用专业（方向）：会计学 二、课程地位、作用与任务 《市场营销》是经济管理类专业的一门专业基础课，是市场营销、工商管理、人力资源管理、财务管理、物流管理等专业的必修课，是教育部规定的经济管理类专业必修核心课程之一。《营销管理》是上述专业学生必须掌握的一门核心专业技术知识。 三、课程目标 （一）教学目标 市场营销具体要求达到的特定教学目标包括： 教学目标 1. 要求学生掌握市场营销的基??理论，知道这些基??理论在营销中的应用价值 （指标点 1.1） 教学目标 2. 熟悉市场营销的一般特征和购买决策过程，了解营销对市场的影响。（指标点 3.2） 要求学生熟悉市场和营销的关系，掌握概念、特点、了解市场营销理论的研究状况（指标点 3.2） 熟悉消费市场的特点和规律，从而掌握营销行为的产生，发展和变化的一般规律。（指标点 3.2） 知道影响消费市场的因素，如文化、社会因素、群体、家庭和情景因素以及消费者保护。 （指标点 3.2） （二）??课程支撑的毕业要求 ??课程支撑的毕业要求：（毕业要求 1、3） ??课程支撑的指标点： 指标点 1.1：掌握工商管理相关理论知识与方法 指标点 3.2：能够运用管理理论和方法分析并解决理论与实践问题 （三）课程教学目标与毕业要求对应表 《市场营销》课程教学目标与毕业要求的对应表 课程名称：市场营销 任课教师： 课程性质：专业选修 课程学分：3 课程支撑的毕业要求 课程目标、达成途径、评价依据 毕业要求 1： 1.1 掌握工商管理相关理论知识与方法 教学目标：市场营销的基??理论。 达成途径：了解并掌握市场营销研究的理论来源以及研 究方法 评价依据：提问、课堂讨论和实验、考试。 毕业要求 3 3.2 能够运用管理理论和方法分析并解决理论与实践问题 教学目标：运用市场营销的理论和方法分析并解决市场 营销中的问题。 达成途径：掌握市场需求的一般特征和营销决策过程以 及各种影响市场营销的环境因素。 评价依据：提问、课堂讨论和实验、考试 四、课程内容 教学内容 作业要求 第一章 市场营销概述 营销学研究对象的环境分析 营销的??质 营销的任务 营销的特征知识点： 市场营销的研究对象环境 营销的中心任务、综合性、方式 自学内容：营销学的研究意义课堂作业： 市场营销的研究对象环境有哪些 。如何理解营销。课外作业： 完成??章小结 了解营销 第二章 消费者的购买行为分析 营销间接环境 影响消费者购买的因素 消费者购买程序知识点： 市场的关键词 市场的定义 程序 AIDA 自学内容：消费者的需要与动机课堂作业： 讨论消费者需要与动在营销策略中的应用课外作业： 完成??章小结 收集消费者需要与动在营销策略中的应用案例 第三章 营销定位战略 营销调研概述 市场组成 目标市场 定位战略 市场数据处理知识点 营销调研的作用 市场细分的原则 自学内容：营销定位战略课堂作业： 讨论营销定位战略在市场中的应用 课外作业： 完成??章小结 收集营销定位战略在市场中的应用案例 3.目标整合 第四章 竞争分析和研究 竞争概念及观念 竞争优势的??质 竞争者分析 竞争者管理知识点： 竞争的概念和观念 目标市场的评估 竞争者分析的方法 管理水平 自学内容：竞争的分析和研究课堂作业： 讨论竞争分析在营销中的应用课外作业： 完成??章小结 收集竞争分析在营销中的应用案例 第五章 产品策略 产品整体概念 产品组合知识点 产品整体概念的内容 产品结构组合分析 自学内容：产品策略 课堂作业：讨论产品策略在营销中的应用课外作业： 完成??章小结 收集产品策略在营销中的应用案例 第六章 企业形象与品牌战略 形象概述 形象组合 形象识别系统知识点 形象含义 形象功能 名称、标志、代表色 自学内容：企业形象与品牌战略课堂作业： 讨论企业形象与品牌战略在营销中的应用课外作业： 完成??章小结 收集企业形象与品牌战略在营销中的应用案例 第七章 分销策略 分销渠道性质 分销渠道的设计和管理 分销渠道模式知识点 分销渠道含义 分销渠道类型消费者信息搜集 分销渠道管理 自学内容：分销的策略 ：课堂作业： 讨论分销策略在营销策略中的应用课外作业： 完成??章小结 收集分销策略在营销策略中的应用案例 第八章 价格策略 影响定价的因素 价格战略分析 定价技巧与策略知识点 竞争环境 成??导向定价法 新产品价格策略 自学内容：价格策略对市场的影响课堂作业： 讨论价格策略在市场营销中的应用课外作业： 完成??章小结 收集价格策略在市场营销中的应用案例 第九章 促销策略 促销组合 人员推销 广告策略 销售促进策略