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《商务谈判学》课程教学大纲 一 、课程概况 课程学时：48 （理论学时：32 ；实验 （实践）学时：16 ） 课程性质：专业选修课 开课部门：商学院 建议修读学期：第 6 学期 建议 修课程：管理学、会计学、财务管理、市场营销、战略管理适 用专业 （方向：）工商管理 二 、课程地位 、作用与任务 课程是学生在接触专业课程之后的后续修习课程，旨在时学习者结合已有的专业知识尽快 认知、熟悉和深入学习有关商务谈判的技术原则和方法。商务谈判学在整个课程体系中具有基础性 作用，是提高学习者专业技能和水平的不可或缺的环节。 课程是理论和实践密切结合的应用性学科,它具有知识面广、法律性强、实践性强、策 略性强的特点。课程力求通过系统的理论学习和讨论练习，使学生较全面地认识商务谈判的一 般规律和特征，了解谈判的基础理论，掌握谈判的基原理、原则和技巧，并由此培养基 的谈 判技能。 三 、课程目标 （一）教学目标 具体要求达到的特定教学目标包括 ： 1. 教学目标 1. 通过系统的理论学习和讨论练习，使学生较全面地认识商务谈判的一般规律 和特征，了解商务谈判的基础理论 （专业意识的目标） 2. 教学目标 2. 掌握商务谈判的基原理、技术原则和方法，熟悉与商务谈判有关的法规或 惯例，并由此培养基 的商务谈判能力 （专业能力的目标） （二）课程支撑的毕业要求 3.1 ：能够运用科学方法获取知识，通过学习构建自己的知识体系；3.2 ：能够运用管理理论和 方法分析并解决理论与实践问题；4 ：具备良好的综合素质。 （三）课程教学目标与毕业要求对应表 《商务谈判学》课程教学目标与毕业要求的对应表 课程名称：商务谈判学 任课教师：张强 课程性质：专业选修 课程学分：3 课程支撑的毕业要求 课程目标、达成途径、评价依据 毕业要求 3 ： 教学目标：较全面地认识商务谈判的一般规律和特征， 3.1 ：能够 运 用 科 学 方 法 获 取 了解商务谈判的基础理论。 知识，通过学习构建 自己的知识 达成途径 ：通过系统的理论学习和案例讨论、观摩练习，使 体系。 学生建立基 的商务谈判意识。 评价依据：提问和作业、课外作业和考试。 毕业要求 3 ： 教学目标：掌握商务谈判的基原理、技术原则和方法， 3.2 ：能够运用管理理论和方法分析 熟悉与商务谈判有关的法规或惯例，并由此培养基 的 并解决理论与实践问题。 商务谈判能力。 达成途径：通过案例观摩、分析、模拟等多种途径，在 接近真实的场景中体验商务谈判理论和方法的运用。 评价依据：提问和作业、课外作业和考试。 毕业要求 4 ： 教学目标：认识商务谈判的一般规律和特征，了解商务 具备良好的综合素质。 谈判的基础理论；掌握商务谈判的基原理、原则和方 法，熟悉商务谈判法规。 达成途径：通过系统的理论学习和讨论练习，使学生建 立基 的商务谈判意识；以案例观摩为主，案例分析、模 拟为辅，在接近真实的场景中体验商务谈判理论和方法的 运用，将理论素养转变为自身的综合素质。 评价依据： 讨论交流、考试、实践信息反馈。 四 、课程内容 教学内容