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如何写好商业计划书 2015-07-27 红杉汇公司目的 ● 用一句话描述公司的业务 问题● 描述客户的“切肤之痛” ● 简介目前客户是如何应对这些问题的 解决方案● 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 ● 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 ● 提供一些产品/服务使用的具体例子 时机：为何是现在？● 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 ● 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 市场规模● 定义你的目标客户并描绘他们的特性● 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market) 竞争格局● 列出现有的和潜在的竞争对手 ● 分析各自的竞争优势 产品/服务● 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 ● 产品/服务的开发计划 商业模式● 收入模式● 定价● 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值● 销售和渠道 ● 现有客户和正在开发的客户清单 团队描述● 创始人和核心管理层 ● 董事会成员和顾问委员会成员 财务资料● 利润表● 资产负债表● 现金流量表● 股本结构 ● 融资计划 BP接收地址：bpchina@ 阅读 1031 6举报