百万房地产经纪人生存报告.pptx

主要观点;本次参与调研的房地产经纪人中仍 以男性为主，男性房地产经纪人占 比为61.8%，女性房地产经纪人占 比为38.2%。与去年相比，女性经 纪人比例增加11.6个百分点。;;自有房屋, 54.0%;多数房地产经纪人并不只做单一的业务，可 以从事、处置多类型业务的综合经纪人是更 多房地产经纪人的选择，有52.9%的经纪人 选择此项；另有25.8%的经纪人主要从事买 卖、置换业务，14.2%的经纪人主要从事租 赁业务。;对于买卖客户，有五成的房地产经纪人平均带看5次（同一 客户）可以成功签约。这说明经纪人的带看成交效率有了 明显提升，市场上存在一定量的购房需求明确的客户，较 少的带看次数即可成功签约；也体现了经纪人在带看维护 阶段的工作更细致、更高效，更能取得客户的信任。;房地产经纪人的每日工作时长平均在8 小时左右，每日工作时长在6-8小时和 8-10小时的经纪人占比66.6%；同时 也有部分房地产经纪人对工作的精力 投入更多，28.6%的经纪人每日工作 时长超过10小时。;是 , 63.3%;房客源获取的渠道逐渐多样化。 房客源获取的渠道仍以网络端口、 转介绍、门店来访为主，但微信 自媒体平台逐步发展为一个重要 的获取渠道，从2020年的12.4% 提升到2022年的27.5%。;2022年多数房地产经纪人薪资构成为无底薪模式，超六成 有底薪经纪人底薪区间为1000-3000元，一线城市超半数经 纪人有底薪。 在薪资构成偏好方面，一线城市经纪人希望收入稳定，近七 成经纪人青睐底薪+提成的薪资构成；新一线城市和二线城 市经纪人有半数以上希望底薪+提成的薪资构成方式。;多数房地产经纪人每天学习时长集中在1个小时以内， 半小时到1小时居多，占比43.9%。房地产经纪人更 喜欢短而精的学习内容，更喜欢自由、便捷的学习方 式。;疫情对房地产经纪人的工作产生了较大的影响，有72.1% 的房地产经纪人表示疫情对工作的影响较为严重，部分疫 情存在时间较长的城市，如上海，苏州，沈阳，疫情对工 作的影响更为严峻，八成经纪人表示疫情对工作有严重影 响。;从疫情前、疫情期间数据对比可以看出，疫情期间，房地产经纪人主要业务来源以租赁业务和其他业务收入为主，二手房买 卖业务的收入下降21.2个百分点，二手房租赁业务的收入占比有明显提升，说明疫情期间租房的客户占比相对增多，房地产 经纪人也把精力向租赁业务进行转移。 分城市来看，一线城市租赁及其他收入比重最高。上海受上半年疫情影响，买卖和租赁收入下降最明显，主要收入以其他收 入为主。;分城市来看，一线城市二手房租赁及其他收入比重最高。上海受上半年疫情影响，买卖和租赁收入下降最明显，主要收入以 其他收入为主。;在目前的市场情况下，房地产经纪人更多的 是以房源端和客源端的维护为主。目前线下 作业、交易量都受到疫情的影响，房地产经 纪人意识到维护、维持房客源关系更为重要。 房地产经纪人的六成精力用于房源和客源的 维护，三成精力用于拓客和渠道开发及自身 业务能力提升。经纪人越来越意识到，资源 的维护是应对风险的最佳途径。;;疫情过后，大部分房地产经纪人最想 做的事情依然是抓紧时间做业务、努 力挣钱。疫情给房地产经纪人带来的 经济压力较大，待疫情好转，经纪人 希望能通过自身的努力为未来增加一 份保障。;参与调研的房地产经纪人对所在公司的满意度较高， 有72.5%的房地产经纪人对公司表示满意甚至非常满 意，多数房地产公司对于经纪人还是友善、有关怀的。;数据来源：58安居客房产研究院报告数据基于市场公开信息、58同城网站及安居客网站自有监测数据、历史沉淀大数据等。 数据周期及指标说明：报告整体时间段：2022.04-2022.05 ( 具体数据指标参考各页标注 )。 版权声明：58安居客房产研究院（以下简称“本机构”）是上海瑞家信息技术有限公司及北京五八信息技术有限公司等关联公司（以下简称“本 公司”）旗下的内部组织，凡属本机构的权责，上海瑞家信息技术有限公司和北京五八信息技术有限公司其中任一公司均可单独负责或共同负责。 本报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权归属于本公司。本机构有权随时对 报告内容予以补充、更正或修订。未经本公司书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、抄袭和改编，否则本公司有权进行维权保护 自身权益。如引用、转载，需注明出处为58安居客房产研究院，且引用、转载不得悖于本报告原意或引起消费者误解。未经授权使用本报告的相关 商业行为都将违反《中华人民共和国著作权》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。 免责条款：本报告内容由58安居客房产研究院整理制作，文中观点系本机构结合相关信息数据和行业经验所述， 力求公正、客观的为