商业计划书的编写要求.pdf

Word 商业计划书的编写要求 一、公司基本状况 公司成立时间 注册资本及变更状况 〔法人代码，有形资本，无形资本〕 公司性质、经营范围 〔是否有特许经营权〕；股东及股份比例 目前资产状况 〔总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润〕； 公司下属公司，合资公司及关联公司等状况；公司所属行业；公司的 进展战略及公司进展的宗旨、近期和远期目标。 二、产品和服务 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有 关部门鉴定 〔供应资料〕；产品获得过何种嘉奖或荣誉；产品是否申 请学问产权爱护 〔专利、商标、版权〕；现有生产设备的生产状况； 需要增加设备状况及实施打算；公司是否还在预备其他产品的开发； 生产本钱具体说明及掌握。 三、公司的管理 公司的组织结构 〔画出结构图〕；公司主要管理者的性别、年 龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年 限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员实行的激励机制；公 司是否聘请外部管理人员 〔会计师，律师、顾问、专家〕；说明公司 对学问产权、专有权、特许经营权等状况；说明公司的商业机密、技 术机密等爱护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。 四、行业及市场分析 第 1 页 Word 公司所属行业的历史、现状和将来进展趋势；公司产品是行业 里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的`行业段，目前全世界 〔全国〕的市场容量有多大，这一容量以每年_%的速度增加或削减， 每年实际的市场销售到达市场容量的_%，这一需求以每年_%的速度增 加或削减；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的_%。 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额 是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品 有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之 处能否被竞争对手效仿，公司是否实行实际措施爱护自己的产品特点； 假如公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的 独特之处，公司实行那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高 你公司产品的市场份额，估计经过竞争你公司的份额能提高到多少； 公司产品的客户是那些人，他们的分布状况，他们怎样知道你公司的 产品；公司实行那些市场营销手段 〔广告、展销会、培训班、电脑直 销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购〕；简述销售过程 和步骤；营销本钱；预备拓展那些新市场；推出新产品的市场预备； 现有的几家大客户。 六、讨论与开发 公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有 产品的技术水平 〔国内、国际先进、领先〕；技术负责人的技术水平 和管理力量；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平； 第 2 页 Word 技术人员每年流失的比例是_%；公司实行那些措施爱护关键技术；公 司每年的技术开发投入占销售收入的_% 七、生产过程 生产地点；是托付生产或自己生产；是否能够保证原材料的供 应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生 产力量能否满意市场增长的需要；交通运输条件是否便利；周边生产 配套状况；实行了那些生产管理制度，是否完善，执行状况如何；检 测设备；成品率，返修率，废品率等状况； 八、资金需求状况及融资方案 资金需求打算：为实现公司进展打算所需要的资金额，资金需 求的时间性；资金用处：〔具体说明资金用处，并列表说明〕；融资方 案：公司所盼望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行 贷款等； 九、项目实施进度 项目实施的打算进度及相应的资金配置；进度表。 十、财务打算 当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预报；3-5 年销售收入预报；上述数据中，实