简论文化差异对中西商务活动的影响.docVIP

PAGE II PAGE I 简论文化差异对中西商务活动的影响 ——以国际商务谈判为例 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 I Abstract II 1 绪论 1 2 文化差异类型及其对国际商务谈判的影响 2 2.1 文化差异的类型 2 2.1.1 语言的差异 2 2.1.2 宗教的差异 2 2.1.3 社会习惯的差异 3 2.1.4 政治哲学的差异 3 2.1.5 社会结构的差异 3 2.1.6 教育的差异 4 2.2 文化差异对国际商务谈判的影响 4 2.2.1 沟通过程 4 2.2.2 谈判风格 5 2.2.3 伦理与法制 5 3 国际商务谈判中应对文化差异的对策建议 7 3.1 培养跨文化意识 7 3.2 掌握跨文化商务技巧 7 3.3 在策略制定上注重文化的融合 7 3.4 加强文化交流与展示 8 3.5 在国际贸易中注意文化的变迁 8 参 考 文 献 9 PAGE 8 PAGE I 摘 要 随着经济全球化进程的不断加快，国际商务间的交往不断增加，商务谈判中的跨文化谈判在其中占据着重要位置。在这种背景下，文化差异愈发突显其重要影响。从一定意义来看，文化差异会对商务交往的结果产生直接影响，甚至会滋生不必要误会的产生。故而，在国际商务谈判中，重视对各国文化不同背景的了解至关重要。本文在论述文化不同类型差异的基础上，对国际商务谈判中文化差异可能产生的各种相关影响进行了分析和探索，深入认识了其影响的重要性，并针对文化差异问题的解决，对国际商务谈判提出了相应的建议。 关键词：国际贸易；文化差异；商务谈判 Abstract The business negotiations under different cultural conditions come to cultural negotiations. With the economic globalization and the frequent business contacts, cultural differences seem to be very important; otherwise they could cause unnecessary misunderstanding, even affect the result of the business negations. This means it is very important to know the different culture in different countries and the ways to avoid the culture conflicts in the international business negotiations. The article commences from the types of of the Cultural Differences，Analysising the impact of the cultural differences to the international business negotiations.And proposed the policy recommendations.Finally it analyzes how to deal with the problem of the cultural differences correctly in negotiation process. Key Words：International trade; cultural difference; business negotiation PAGE 9 1 绪论 在社会发展过程中，历史的积淀会产生文化，它是一种物质和精神财富的总和与载体，将不同国家、地域、民族的特质融于一体，因人类创造而产生。在历史的进程中，文化融合是势不可挡的，但对于不同国家和民族而言，其文化的独特性还是依然存在的。对不同的文化而言，其关注点和核心各不相同。因此，文化差异的存在是必然的。近年来，在不断变化的世界经济结构的影响下，一体化成为世界经济发展的必然趋势，国际贸易发展的进程持续加快和深入。在国际贸易快速发展的背景下，文化差异越来越彰显其影响力。在世界贸易格局中，文化差异已然占据着重要地位。 对于人际交往而言，存在着一种特殊的形式，那就是商务谈判。这主要是因为商务谈判有的产生于不同的民族或地域，会涉及到接触不同的社会文化，这就产生了跨文化谈判。对于跨文化谈判而言，谈判者的思维