剧本杀-【项目计划书】.pptx

剧本杀 创业计划书 CONTENTS 目录 项目描述 1 项目描述 行业介绍 截至去年 11 月底，全国剧本杀实体店数接近 30 000 家，出现井喷式增长。 剧本杀从场景、剧本内容以及私密性的角度来说，显然迎合了新的消费浪潮。 目前我国剧本杀行业市场规模已突破 100 亿元 项目描述 店铺经营业务介绍 玩家们通过分饰剧本中的角色，在各自的视角下，围绕剧中案件展开讲述，挖掘线索，合理推理，还原人物关系和事情真相，并找出凶手。 玩家人数：5～10 人 社交属性:大家一起交流，一次可以交到多个伙伴 容易上手 竞技性没那么强 单场游戏在 2～3 个小时 参与感强 店铺介绍 2 店铺介绍 城市商圈概况 年龄大的朋友大多数会选吃饭+KTV，但目前这些后浪们已经渐渐不大爱去KTV，所以剧本杀是天然的饭后社交活动。所以目前， 个体业主 主要的消费群体 上班族 学校附近的商圈是最为合适的选择，毕竟那么多餐馆，吃完饭后总得有个场所去承接他们后续的娱乐活动。 店铺介绍 店铺选址 深圳职业技术学院附近大学集中区 选址 地理位置 客流大小 竞争角度 交通便利程度 可获得性 理由 营销环境分析 3 营销环境分析 社会文化环境 在社会风向潜移默化的影响下，人们在满足了温饱后注重个人形象的群体比例大幅度扩大，甚至有部分人认为，包装自己的能力也可看成实力的一部分，然而绝大部分人更偏向于物美价廉的东西，因此本店的市场定位在中低端。其次这个看脸的时代第一印象尤为重要，店铺也不例外，只有店铺布局整洁大方、灯光舒适，符合剧本杀的情境，消费者才有进店的欲望。 国内经济高速发展，人均收入有了很大的提高，人们的购买力越来越强，人们对生活品质的追求也有了很大的提升 消费者 收入 人们愿意花更多的钱去娱乐自己，尤其是年轻人的群体 消费者 支出 越来越多的年轻人开始享受生活超前消费 消费者的消费习惯 经济环境 营销环境分析 营销环境分析 微观环境分析 南山区商圈内的剧本杀竞争店铺比较少 本店采取单一市场的集中化的目标市场模式，选择18-35岁年轻人群体，选择单一市场进入可以做到更加细致和专业，能够加深店铺在消费中心中的印象。 从年龄阶段上分层看，18至25岁的大学生一般更倾向社交倾向的产品，25至35岁的群体喜欢放松身心的设计以及爱尝试新推出的剧本。 店铺运营与管理 4 产品策略 价格策略 财务与融资 剧本杀最重要的就是剧本.在采购剧本方面，更多选择盒装剧本,而为了迎合市场，大部分盒装本从题材上偏向于恐怖、惊悚、烧脑，由于价格便宜，所以成为店铺的首选。 选择创业的推理馆从创业初期决定低价亲民路线，作为利润可观的主打产品价格要控制在千元以内。后期为了提高店铺的核心竞争力，在实现店铺回本盈利后选择独家剧本，可以根据内容进行定价 店铺运营与管理 店铺运营与管理 入驻美团平台 作用：渠道多元化 微信营销 作用: 增强用户体验 维护新老客户 开业前三天，买多少，送多少 多参与学校活动 特殊日子不同主题优惠活动 渠道策略 促销策略 店铺运营与管理 人员管理策略 玩剧本杀的灵魂在于有主持人控场、调节游戏节奏，偶尔还需要充当重要角色的 NPC（非玩家控制角色，是游戏中不受玩家操纵的角色）。 主持人的水平:对玩家体验有着很大的影响。许多玩家不复购，大部分都因为主持人不够专业。非节假日时，店主自己承担剧本杀 DM。 但在节假日时，通过招兼职的方式，分担主持工作，80～130 元/场，这也吸引很多 95 后、00 后前来应聘。 服务过程 对客人要态度好，原则上不能挑客人，要包容各种类型的客人（除非是实在素质极差给你捣乱的那种） 如果是散客拼局，注意男女搭配，不要一车都是男生或女生，一定男女混合，哪怕玩家已婚也一样。 对讨厌烟味的客人原则上不要安排和烟鬼在一起玩 有形展示 每个剧本杀包间大小居中，要有窗户，隔音要过关，不会影响玩家体验 同时根据剧本相关内容和店铺的定位将不同房间装扮成不同的主题，还应配备相应的古装或者场景服装. 店铺运营与管理 财务计划 5 财务计划 项目启动资金为19万元 平台及人员 创业初期需要员工5人,3位学生兼职，每年预计共约为8万元。 办公场地 店铺为大学生创业中心进行免费提供，租金为零，但需要进行装修，装修费为5万元。 营运资金 前期需要购入大量剧本，之后每半年进行不定时更新，费用共计5万元，流动资金1万元。 风险评估 6 风险评估 风险的识别 经营管理风险 初次创业，缺乏一定的经验和技巧，对于紧急情况的处理难以下定决定。 市场开拓风险 剧本杀市场还未真正成熟，因此随时间推移，会有越来越多的其他剧本杀店铺进驻 财务风险 店铺店铺可能因为选址、市场定位、营销策略等不足，导致店铺无法实现盈利，影响投资回报。 风险评估 风险的规避和应对 关于经营管理风险应对 树立正确客观的创