市场营销课程设计实习.doc

浙江工商大学 市场营销课程设计实习报告 院 系 浙江工商大学xx学院 班 级 姓 名 学 号 成 绩 实习时间： 年 月 日 至 年 月 日 浙江工商大学xx学院专业实习报告 学生姓名 班级 指导教师姓名 成绩 实习项目名称 实习时间 实习地点 报 告 内 容 一、执行概要 1、加强企业的社会责任意识，建立较好的企业形象。 2、建立新的宣传方式，结合企业自身的特点，在竞争中获得较好的优势。 3、实现企业利润的逐年稳步增长。 4、缩短营销渠道，减少降低产品价格，降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 5、改变产品包装组合，吸引各个群体的消费者。 6、加强与各个世界性活动的合作。 7、建立网络营销模式，开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量，利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 8、开展与各个企业，连锁休闲场所合作。 二、营销环境与可行性分析 （一）、营销环境分析 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 （1）企业介绍：旺旺之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，旺旺秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念，立志成为“综合消费食品王国”，向着“中国第一，世界第一”的目标不断前进。旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，目前，旺旺在华东、华北、华中、华南、西南、西北、东北等区域投资设立了32个销售分公司，329个营业所。打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。多年以来，旺旺备受广大消费者的肯定与支持，为回馈社会，公司积极参与各项公益事业。迄今为止，已在中国和新加坡设立旺旺基金会以及台湾的旺旺文教基金会、台北仕招福利基金会，均为老人，贫困、不幸人士及重大灾难提供各项援助和支持。旺旺的品牌魅力无限，市场潜力无穷。为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，旺旺食品公司特别制定一套详尽的营销策划方案，推广旺旺食品公司的产品，以赢得更多的市场，促进企业健康长远发展。 如今的旺旺已经发展成为一个业务多元化的综合性企业，除了经营食品行业外，旺旺还涉足医疗服务、餐饮连锁、农业、酒店、房地产等领域。旗下食品有O泡果奶、果粒多、营养速补、果C果汁、旺旺纤饮茶、仙贝、雪饼、厚烧海苔、米饼、Q米面、米、小小酥、牛奶、挑逗、吸的冻、煎饼、卡兹脆、夹心煎卷、碎冰冰、凉草茶、咖啡、维多粒果冻爽、果冻、吸吸糖、浪味仙、小馒头、乳麦片、QQ糖、软糖、心软糖、黑白配、泡芙、珍棒、碳酸饮料、儿童运动饮料、酒、礼包、熊仔饼、牛奶饼。 （2）SWOT分析 如下表所示： 优势 旺旺集团旗下产品种类较多，能较好的满足各个阶层消费者的喜好，较好的在各个市场中占有一席之地。旺旺也具有较好的品牌影响力，具有一定的知名度。 劣势 网络宣传较少，没能好好地利用网络这个平台。没能借助各种世界性的活动来宣传企业。 机遇 缺乏网络宣传，没能好好地利用网络这个平台。要较好的对待这个强有力的宣传方式。 挑战 其他品牌的挑战，具有较大的竞争压力。 （二）、可行性分析 控制优势，改变劣势，把握机遇，迎接挑战，我想这个就是旺旺集团要做的事情。发展网络，在如今这个信息网络时代，我们每个人都离不开网络，所以企业要能更好的把握网络就能在今后的发展中取胜。想必旺旺的标志大家都知道吧，一个娃娃，我们就可以借用这个娃娃在网络上做很多事情。来提高企业的知名度。例如，设计有关于旺旺的小游戏，制作以旺旺卡通人物形象为主体动漫和漫画来吸引各个阶层的人的关注，来增加品牌的关注度，