房地产营销计划书详细内容解析.docxVIP

一种好的房地产营销方案必须有一种好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更重视产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的重要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行对的的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。普通来说，市场营销计划涉及： 计划概要：对拟议的计划予以扼要的综述，方便管理部分快速浏览。 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 机会与问题分析：综合重要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 目的：拟定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完毕的目的。 市场营销方略：提供用于完毕计划目的的重要市场营销办法。 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的重要目的和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 市场情势 应提供有关所服务的市场的资料，市场的规模与增加取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，并且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 产品情势 应列出过去几年来产品线中各重要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 竞争情势 重要应辨明重要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销方略以及任何有助于理解其意图和行为的其它特性等方面加以论述。 宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出重要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的重要机会与挑战指的是外部可能左右公司将来的因素。写出这些因素是为了要建议某些可采用的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，方便使其中之重要者能受到特别的关注。 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司能够成功运用的某些方略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究成果来拟定在计划中必须强调的重要问题。对这些问题的决策将会造成随即的目的，方略与战术确实立。 四、目的 此时，公司已懂得了问题所在，并要作为与目的有关的基本决策，这些目的将指导随即的方略与行动方案的拟定。 有两类目的 财务目的和市场营销目的需要确立。 财务目的 每个公司都会追求一定的财务目的，公司全部者将谋求一种稳定的长久投资的盖率，并想懂得当年可获得的利润。 市场营销目的 财务目的必须要转化为市场营销目的。例如，如果公司想得 180 万元利润，且其目的利润率为销售额的 10％，那么，必须拟定一种销售收益为 1800 万元的目的，如果公司拟定每单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。 目的确实立应符合一定的原则： ·各个目的应以明确且可测度的形式来陈说，并有一定的完毕期限。 ·各个目的应保持内在的一致性。 ·如果可能的话，目的应分层次地加以阐明，应阐明较低的目的是如何从较高的目的中引申出来。 五、市场营销方略 应在此列出重要的市场营销方略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制订营销方略时往往见面对多个可能的选择，每一目的可用若干种办法来实现。例如，增加 10％的销售收益的目的能够通过提高全部的房屋平均售价来获得，也能够通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目的的每一目的同样也可用多个办法获得。如增进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目的进行进一步探讨后，便可找出房屋营销的重要方略。 方略陈说书能够以下所示： 目的市场：高收入家庭，特别重视于男性消费者及各公司，重视于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价 格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：重要通过各大知名房地产代理公司代理销售。服 务：提供全方面的物业管理。 广 告：针对市场定位方略的定位的目的市场，开展一种新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30％。 研究与开发：增加 25％的费用以根据顾客预购状况作及时的调节。使顾客能够得到最大的满足。 市场营销研究：增加 10％的费用来提高对消费者选择过程的理解，并监视竞争者的举动。六、行动方案 方略陈说书论述的是用以达成公司目的的重要市场营销推动力。而现在市场营销方略的每一要素都应通过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做