第二节每天学点心理学.pptVIP

本文档共14页；当前第1页；编辑于星期六\11点10分优选第二节每天学点心理学本文档共14页；当前第2页；编辑于星期六\11点10分是金子就要及时发光１、有能力也要让别人知道；２、擦亮自己，表现自己；３、是金子就要及时发光。本文档共14页；当前第3页；编辑于星期六\11点10分１、自卑的人丢失绝好的机会；２、自信让成功永远掌握在手里；３、努力改掉缺点增加自信，别让小节绊倒自己。自信等于一半的成功本文档共14页；当前第4页；编辑于星期六\11点10分１、细节显示品质；２、注意小节的培养将万无一失。?１、追随者只能分享别人剩下的残羹；２、头鸟才能得到更多的机会；３、练出强有力的洞察力。?别让小节绊倒自己做出头鸟，而不是跟随者本文档共14页；当前第5页；编辑于星期六\11点10分１、展示自己的优点给别人看到；２、管理好缺点使其不成为障碍。?１、比较是无处不在的，帮助我们前进；２、学会增强实力在比较中获胜。?突出优势，规避恶劣在比较中胜出本文档共14页；当前第6页；编辑于星期六\11点10分你的业绩提升一倍---销售心理学本文档共14页；当前第7页；编辑于星期六\11点10分某公司宴请客户，酒后去“嫖娼”，不慎遇到扫黄，一客户被抓拘留15天。?他老婆收到处罚通知书打电话到公司大骂，销售总监接过电话淡定地说：“大哥昨晚喝多了，我们不让他走，他说老婆在家等着呢，坚持要回去，结果被查了酒驾。我们找了好多关系才改成嫖娼，不然的话要关6个月，还要重考驾照！”????客户老婆改口说“那谢谢你们啦”（一个出色的销售精英应具备的应变素质）本文档共14页；当前第8页；编辑于星期六\11点10分１、消费者为了自己的不断需要而购买；２、消费者的购买是有一个渐进心理的；３、抓好顾客的心里提高业绩。消费心理：人们为什么购买本文档共14页；当前第9页；编辑于星期六\11点10分一对热恋中的恋人相约在百货公司门口碰面，女孩子因为有事耽搁，打电话告诉男孩子会迟到半个小时。

男孩子对化妆品不是很在行，对口红却有一点点的观念，于是有了下面这段精彩对话：

他走到商店卖口红的专柜前面，向导购小姐问道：“我看一下口红。请问这支口红多少钱？”

专柜小姐说：“60元。你要买哪能一种颜色的口红？”

“不知道，等我的女朋友来了问她好了！”专柜小姐说：“先生，不对吧！口红的颜色应该是你来决定呀！是不是你要买口红给你的女朋友？是不是你要出钱？”

“当然了！”男孩子说。

“你是不是希望你的女朋友擦给你看？”

“对呀！”

“那么在气氛好的时候，她是不是会一点一滴地还给你呀！”

专柜小姐的话说中了男孩子的心，于是他一口气就买下了10支口红。

????????所以在有些时候，建议者一定要站在另一种的角度给予决定者思考的空间，不仅是“推”的步骤，也要给予“拉”的步骤。本文档共14页；当前第10页；编辑于星期六\11点10分