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基于合作营销的医药经销商的选择与激励研究的开题报告

一、研究背景及意义

合作营销是医药行业的一种常见的销售模式，它通过共建平台，整合企业资源，实现优势互补，提高市场竞争力。在这个销售模式下，经销商一方扮演着非常重要的角色。他们不仅需要确保产品的销售，还需要与其他合作方合作，共同制定产品营销策略，协调内部资源，开展市场推广等工作。因此，医药企业在选择合作营销经销商的时候，需要考虑很多因素，如经销商的实际能力、经验和信誉等。

然而，在实践中，医药企业选择经销商的标准和方式存在许多问题。一方面，很多企业选择经销商主要基于销售业绩或者佣金比例等因素，并未考虑经销商的整体素质和综合能力。另一方面，许多医药企业在和经销商合作时缺乏有效的激励措施，导致经销商的积极性不高，影响了销售业绩的提升。因此，研究基于合作营销的医药经销商的选择与激励具有重要的理论和实践意义。

二、研究问题

本研究旨在探究以下问题：

1.医药企业在选择合作营销经销商时，应该考虑哪些因素？

2.医药企业在与合作营销经销商合作时，应该采取哪些激励措施对经销商进行激励？

三、研究方法

本研究将采用两个方法来回答上述问题：实证研究和案例分析。

1.实证研究

本研究将通过问卷调查的方式，收集医药企业在选择经销商时考虑的因素，以及经销商对于激励措施的看法和反应。本研究将选择10家医药生产企业为样本，分别从它们在选择经销商时的关注点和对经销商激励的措施进行调查。

2.案例分析

本研究将选择两个医药企业在合作营销中的经销商进行案例分析。通过深入了解企业与经销商的合作模式、合作期限、合作成果等情况，总结经销商选择和激励的有效方法，提出相关建议，为其他企业提供借鉴。

四、研究预期结果

根据实证研究和案例分析的结果，本研究将提出有关医药企业在选择和激励经销商方面的具体建议，以提高经销商的综合能力和积极性，并为其他企业在实践中提供参考。