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行销管理讲义三

SANYGROUPsystemofficeroom【SANYUA16H-

通路策略与管理

（实体配销；配销通路）

行销通路的功能(Place)

将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间的

时间，空间，物权等之障碍。

促成交易的功能

(1)资讯（Information）

长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。

(2)促销（Promotion）

发展与传播产品之特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好的关系。

(3)协商（Negotiation）

所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议，保证利润及长期利