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营销渠道中的融资流和物流管理
管理营销渠道中的融资流
融资流是指在渠道各成员间伴随所有权转移所形成的资金收付流程，如图6.1所示。即顾客通过银行和其他金融机构将货款付给经销商，再由经销商转交给制造商（扣除佣金），而制造商把货款支付给不同的供应商。渠道成员可以相互之间提供资金融通，例如，中间商在货物售出后再向制造商支付货款，就是制造商为中间商提供了资金融通服务，相当于为其提供了流动资金；而如果是中间商预付货款，就是中间商为制造商提供资金从事生产活动；如果是中间商允许消费者以分期付款的方式购买商品，就是中间商为消费者提供了消费融资
活动。
图6.1融资流
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