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行销组织管理.docx

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    行销组织管理

    SANYGROUPsystemofficeroom【SANYUA16H-

    行销组织管理

    (直销系统；销售队伍的组织和管理)

    销售管理

    (1)如何发掘销售问题

    1.比较各种产品

    (包括各种不同品牌、包装、销售量等)

    2.检核问题产品

    (滞销产品、不规则销量产品、个别产品的问题)

    3.检核问题地区

    (地区性的成长、销售偏差、管道的分布)

    (2)九项特点

    1.强调实际行动

    2.精简组织机构

    3.与顾客保持密切联系

    4.产品内部附笺

    5.通过协力合作提高生产力

    6.鼓励企业经营上的自主

    7.着重于企业的某一特质

    8.强调经营他们最了解的行业

    9.刚

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