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苏宁销售过程管理精编.docx

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    苏宁销售过程管理精编

    Documentnumber：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

    销售过程管理

    一、销售准备

    销售机会与销售威胁

    市场环境分析

    1政治法律环境

    ⑴政部、商务部提出财政补贴促进家电下乡的政策，电、

    冰箱（含冰柜）、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金补贴，家电下乡这个政策推广的产品大都是苏宁

    电器中的产品。

    ⑵电价格进行行政干预。

    2经济环境

    ⑴影响家电卖场和苏宁电器的经济因素有以下几个：消费

    者的购买力、产品定价以及企业本身的经济实力等。

    ①②

    ①

    ②

    据国信证券关于家电市场价格调查报告显示，网上购买家电的价格优势较明显，

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