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行销管理讲义七.docx

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    行销管理讲义七

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    促销策略与管理

    （人员销售；广告；促销；公共宣传）

    促销组合(PromotionMix)

    (1)人员销售（Personalselling）

    由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。

    *销售发表会

    *销售员会议

    *电话销售

    (2)广告（Advertising）

    由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。

    *平面广告*广播

    *产品外部包装

    *产品

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