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二手书电商创业设计

摘要

在现在的经济全球化的过程中，知识的竞争已经成为了现代经济竞争的一个重要内容，在此环境下，资本、技术经济等传统的竞争优势在21世纪的竞争格局已经不再有效了，核心竞争力是构筑电商企业竞争力的中流砥柱，是目前抢占市场份额的一个重要因素，企业的电子商务平台的建立可以在一定程度上促进企业的发展。对于现在的二手书市场来说，实体经济下的二手书市场难以规范化的发展起来，所以进行二手书市场的电商化是二手书市场发展的必然趋势。二手书市场实现电商化是符合当今消费者消费行为的做法，二手书市场电商化具有光明的发展前途。

关键词：电商企业；二手书；创业；设计

目录

TOC\o1-3\h\z\u摘要 1

一、市场环境分析 1

（一）经济环境 1

（二）市场需求 2

二、二手书电子商务SWOT分析 2

（一）优势 2

1.需求优势 2

2.成本优势 3

（二）劣势 3

（三）机会 3

（四）威胁 3

三、目标市场及定位 4

四、营销推广手段 4

（一）分步目标 4

（二）营销策略及促销策略 5

1.营销策略 5

2.促销策略 5

参考文献 6

一、市场环境分析

（一）经济环境

近年来，世界经济发展放缓，我国经济在这样的大环境下，经济发展态势也不太好，传统的经济增长明显难以拉动整个经济的发展。通过对我国零售行业现状分析获悉，受大环境影响，2015年一季度我国零售行业总体处于低位平稳运行态势，企业利润增速略有下降，全行业固定资产投资增速放缓，但出口增速持续回升。未来在稳增长政策抵御经济下行的预期下，预计我国零售行业将在第二季度末企稳。

现如今，电子商务在计算机技术的广泛运用中在我国流行起来，其便捷性满足现如今消费者的消费需求，得到了消费者的认同。近年来，网上购物以近乎直线的趋势上升。据智研咨询发布的《2016-2022年中国网络购物市场研究及发展趋势研究报告》，2015年中国网络购物市场交易规模达3.8万亿元，同比增长36.2%；根据国家统计局统计数据显示，2015年我国社会消费品零售总额约30万亿元，电子商务购物在社会消费品零售总额中的占比约为13%，较前一年提高2%。

图12011-2018年中国网络购物市场交易规模

资料来源：智研咨询

从由上图中可以看到网络购物的直线增长的发展趋势，网络购物的增长率仍然保持在20%的增长速度。可见网上购物已经成为了消费者购物的潮流。

由于网上购物的商品与消费者的生活息息相关，基于这种性质和传统书店不能满足顾客的需要，各种电子商务平台开始满足购书消费者的需求。二手书电子商务平台的建立一方面可以满足消费者低价格进行阅读的需求、减少资源浪费和实现稀有书籍的重复利用，但是并没有实现专业化的二手书经营，使消费者的受众面还比较狭窄。二手书网络平台随着时代的变化、消费者的需求的增加会不断地进行完善和发展。

（二）市场需求

近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大二手书对于在校大学生的需求市场是挺大的，特别是考研、四六级参考资料等等，在校大学生都是亟需的。购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。并且随着大小大学生的离校，会产生大量的二手书。而据调查现实在学校周边的二手书店众多，但是书店规模小、店内布局混乱，书籍种类也不多，不能充分满足同学们的需求，并且很不方便。可以说学校周边的二手书市场不成体系，没有形成一个完整的，能够让大众认可并且乐意前往的平台。所以在大学生旧书市场依旧值得电子商务的介入及改善，将散乱的市场统一，并且发挥电子商务优势更好的服务同学。

二、二手书电子商务SWOT分析

（一）优势

1.需求优势

现今的书籍的价格比较昂贵，尤其是针对于某些考试的书籍，其使用率低，但是价格昂贵，在一定层度上对于考证较多的大学生来说并不适用，因此大学生将眼光投向二手书市场。随着中国加入WTO后，国际化的不断推进社会上的读者都想接触外国的优秀书籍，而这样的书和新出版的书籍售价都比较高，于是他们也想在承受范围内减少成本。根据调查，在中国每年平均每人要买5-6本书，大约11美元左右。随着大学的不断普及国民素质的不断提高、以及社会竞争的加大，人们势必要通过不断学习增加知识，书籍的需求量必然上升。

2.成本优势

二手书是对资源的回收再利用，从心理学的角度上人们更能支持这种做法。尽管现在很多知名的网站趋向多元化经营，但是基本都是新书，一般价钱是二手书的2-3倍甚至更多，然而二手书的新度也是比较好的，于是顾客更想要的是“物美价廉”。或者是网站上商品多，网站版区的限制导致书籍不易搜索。在二手书网