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32病毒营销策划

任务导读病毒营销策划与所有的策划一样，是一项考验创意能力的工作，它统领着病毒营销的全局，居于中枢地位，一个没有经过策划的病毒营销活动是不成熟的，一个好的病毒营销策划方案可以创造出让人难以相信的销售业绩。那么，什么是网络病毒营销策划呢？这项工作包括哪些内容？

3.3病毒营销策划病毒营销策划是指营销人员在开展病毒营销活动之前，设定活动目标，并在分析用户、挖掘其兴趣点的基础之上，对传播策略与推广渠道等做出的一系列安排的工作活动。31.网络病毒营销策划的含义

3.3病毒营销策划42.网络病毒营销策划流程从整体营销策略考虑，开展病毒营销活动是想宣传品牌，还是吸引客户购买，还是为了增加某个网站的流量。设定营销目标分析用户时，要认真找出这些用户群体的兴趣焦点。挖掘用户兴趣点进行人群细分，发现最有价值的人，并找出他们的特征和共性。分析目标用户病毒营销发起者必要找到覆盖目标用户的渠道，才能够保证营销活动效果。确定推广渠道

3.3病毒营销策划整体规划病毒营销方案精心设计病毒营销方案设计信息传播渠道原始信息发布推广营销效果跟踪管理

3.3病毒营销策划一、确定病毒三要素宿主：早期种子用户；病毒：传播源；宿主的群体交互环境：批量目标用户二、病毒营销总体策划1.目标：品牌宣传、产品推广、用户增长2.关键点：找到既能迎合消费者口味，打动消费者使其主动积极传播，又能将品宣植入并为消费者所接受的营销引爆点；3.特点：有吸引力的病源体（信息载体）、几何倍数的传播速度（多点扩散）、高效率的接受（自发积极传播）、更新速度快（要实现在衰减前的购买力转化）4.形式：口口相传（效率低，扩散慢）、网络散播（滚雪球式）5.传播驱动力：心理因素：逐利，炫耀，好奇，炫耀，寻求尊重认可，理想状态，衣食住行的本能，懒惰，稀缺，害怕失去，欣赏美，唤起需求冲动，信任信仰，信息分享，互惠互利，关爱他人，情感共鸣，同情，弘扬社会道德，权威，博弈；内容因素：富于创意，形式新颖，内容反常大胆，互动性强，有趣生动，温暖公益，有价值。6.传播规则：设计有较高传播性的内容（病毒）、确定有影响力的个体（宿主）、传播细节关注（渠道通畅，自发主动，环境可靠）7.成功的病毒营销六要素：提供有价值的商品或服务、提供无须努力地向他人传递信息的方式、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散、利用公共的积极性和行为、利用现有的社交网络、利用别人的资源进行信息传播.

3.3病毒营销策划微信病毒式营销策划本质：基于微信朋友圈这个相对真实、社交信任度相对较高的背景环境下，利用微信某些特定功能，辅助“病原体”在熟人和半熟人之间进行更有效地传播，从而达到传播效益的最大化。1.分类：转发福利式，心理：互惠互利，逐利；游戏炫耀式，心理：炫耀，趣味分享；测试表达式，心理：自我表达寻求社会认同；游戏福利式，心理：趣味分享，逐利，参与；互动分享式，心理：创意，体验，粉丝；九步之遥式，心理：明星效应，热点，创意；投票福利式，心理：kol粉丝效应，分享，炫耀，逐利；活动集赞福利式，心理：逐利，分享，好玩

3.3病毒营销策划微信病毒式营销策划2.打造微信病毒营销传播内容：需要有创意，新颖，有趣时尚，迎合用户口味，满足用户某些心理；传播推力：微信大号和有影响力微信群的推送更有力的助推了普通用户的传播，且最好这个大号和大V的粉丝群体覆盖面较为广泛，反之只能影响某一集群人的批量分享，例如地方新闻，某高校校庆H5等。传播机制：转发活动页面+评论；转发后图片分享图片头像昵称变化；邀请好友微信后台回复昵称；分享到朋友圈集赞；拉好友帮你一起完成。传播动力：券、红包、礼品、充值卡、话费流量等；用户的参与感，自我实现认可虚荣心等的满足。3.设计病毒营销步骤仔细考虑以上各要素，想清楚想透真正能吸引用户参与与传播的是什么，传播路径节点等问题；找到与产品本身契合的创意点，能够最终自然衔接到产品，从营销目的出发设计方案，最终衡量活动效果也需要回归到目的有没有达到；发挥强大的执行力，重视落地环节的每一个节点，活动过程中及时观察数据应变，做好应急状况预案，如服务器承载力和微信封杀等问题。

3.3病毒营销策划典型案例1.吴亦凡入伍H5创意类成功点：优秀的标题和引文，借住明星效应，造入伍假新闻，打造悬念，传播效果好；页面逼真，交互效果好；创意新颖，粉丝效应，趣味分享；失败点：微信群体大多为成年人，爱玩游戏的多为95后集中在QQ上，传播地点选择不当；吴亦凡的粉丝多为女性，对游戏的喜爱程度不高，造成转化率低，目标用户群不匹配；启示：要考虑目标用户的口味，在传播的同时考虑转化率，再配合好的创意+文案。

3.3病毒营销策划典型案例2.薛之谦为腾讯动漫代言的H5成功点：选对人，薛之谦身上还有段子手的标签，微博2000多万粉丝时刻关注