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论我国品牌营销的品牌战略

一、品牌战略是现代企业市场营销的核心

所谓品牌战略，是指公司通过建立良好的品牌形象，提高产品知名度，以知名度为导向拓展市场，吸引客户，扩大占地面积，获得丰厚回报。培养忠诚消费者。品牌战略是现代企业市场营销的核心。品牌战略在全球工业界的实施,普遍意义在于能促进产品销售、监督和保证产品价值、实现规模经济效益和保证企业不断壮大和持续发展。

二、品牌与商品的冲突

我国的对外贸易进出口在世界贸易市场中占据了重要的位置,但在世界贸易市场上中国企业产品的品牌营销并没有跟上步伐,其原因在于:

首先,中国的出口商品品牌化程度低。我国每年出口的商品中,标有我国自己的品牌的商品仅占1/3左右;有1/3的商品没有品牌:有1/3的商品打的是外商的品牌。品牌是商品的组成部分之一,没有自己的牌子的商品很难进入国际市场,即使进入国际市场,其竞争力也远不如别人。

其次,品牌的自我保护意识淡薄。近几年来,国际市场上屡屡发生我国驰名品牌被外商抢注的事情。品牌意味着市场,失去了自己的品牌也就失去了自己的市场。以我国洗涤用品市场为例,我国最大的年产8万吨以上洗衣粉的北京“熊猫”、广州“菊花”等大型洗涤用品企业与美国“宝洁”、日本“花王”、德国“汉高”、美国“利华”等公司合资后,中国四分之三的洗涤品市场被“飘柔”、“海飞丝”、“花王”等洋名牌垄断。国有品牌在洋名牌的围攻中处境艰难,更谈不上抢占国际市场。

第三,品牌的附加价值低,品牌竞争力不强。

三、品牌战略的实施

品牌战略是企业总体战略的重要组成部分,而品牌战略的实施又是增强产品竞争能力的必然选择。适应当前市场开放情况,搞好品牌策略选择,是我国企业营销工作的一项急迫任务。

1、走品牌之路

随着对外开放和国际化进程的加快,我国已经进入了品牌竞争时代,创立品牌、宣传品牌、保护品牌、发展品牌,走品牌之路已经形成了共识。良好品牌是市场消费者认可的结果,而不是企业自吹自擂的力作,提高品牌竞争力不仅要求企业在广告宣传上是一流的,同时也应该在产品质量、技术性能、款式造型、售后服务、商标设计等方面都是一流的。

2、市场定位和定位

品牌形象竞争并非全方位的竞争,每一个品牌都有自己的市场定位。定位的基本方法不是去创作某种新奇的或与众不同的事项,而是去操纵已经存在于心的东西,即将顾客心目中潜在的购买欲望挖掘出来,使之转化为消费冲动。

3、商标设计的必要性

品牌设计是一门艺术。既要在消费者心目中留下深刻印象,又要刺激消费者的消费欲望,除产品功能、质量、包装、造型设计是关键外,商标设计也很重要。通常,具有美感,文化内涵丰富,简洁醒目,易于传诵,构思精巧,能超越时空,并朗朗上口的品牌最易为广大消费者所接受。

4、对于使用品牌要注重新产品的创新

我国企业目前大多处于成长阶段,品牌实力较弱,在竞争中处于不利地位,这是勿庸置疑的事实,但根据行业、市场和企业资源状况,趋利避害,消除不利影响,不失为明智选择。

(1)与具有知名品牌的境外公司合作生产,借壳上市。收购国外有影响力的品牌或公司,消除其对本地品牌或公司的威胁。

(3)使用挂钩策略。如市场上,“可口可乐”、“百事可乐”是主要饮料品牌,具有很好的口感和形象,我国企业推出“非常可乐”,将自己产品与国外可乐联系起来,可以在消费者心目中产生联想,制造购买冲动,树立良好形象。

(4)重新界定品牌形象,避免在同类产品竞争中发生冲突。

(5)利用名人为品牌作保证,加强品牌宣传。

(6)加强品牌联合。用两个或多个品牌(如健力宝和中国女排)有效地组成协作联盟,提高自己品牌的社会接受力,效果比单独走出去好得多。

(7)重视品牌营销创意和售后服务,以达到品牌轰动效应和强大冲击力。

(8)多角化经营,多品牌策略。诸如顶益食品企业,在高收入层次目标市场采用“康师傅”品牌,在低收入层次目标市场采用“福满多”品牌。有效满足了不同需求消费者,扩大了品牌知名度。

(9)事实宣传造势策略。

5、采取有利于我国特色品牌发展

名牌既是衡量一个国家技术水平、产业基础和国际竞争力的主要因素,也是一个国家在国际大舞台上物化了的重要形象,在企业对外贸易的品牌营销中,政府有关部门应有明确的观念和政策导向,为企业创建国际名牌提供政策上的优惠和支持。具体可采取以下措施:

(1)把发展出口名牌产品纳入国民经济中长期发展规划,大力扶持有市场、有前途的民族品牌产品。

(2)加大实施名牌战略的宣传力度,提高对名牌重要性的认识,进一步建立和健全有关法规和政策,阻止外商以合资等手段吞食我国品牌,督导我国品牌境外注册,保护国有无形资产。

(3)加强对洋