市场营销试题——促销策略.docxVIP

单元9 促销策略

一、选择题

1、促销工作的核心是（ ）

A、出售商品 B、沟通信息 C、建立良好关系 D、寻找顾客2、促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）

A、购买行为 B、购买兴趣 C、购买决定 D、购买倾向

3、单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。

A、广告 B、公共关系 C、推式 D、拉式4、营业推广是一种（ ）的促销方式。

A、常规性 B、辅助性 C、经常性 D、连续性

5、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。

A、广告B、人员推销C、价格折扣D、营业推广6、促销活动中“推的策略”是企业（ ）

A、利用广告将产品推向市场 B、利用代销、试销将产品推向市场C、通过推销人员将产品推向市场 D、利用优惠价格将产品推向市场

7、工业产品的促销一般多采用（ ）的方法。

A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告

8、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对消费者者影响最大的是（ ）

A、广告 B、营业推广 C、宣传 D、人员推销

9、宣传面广、容易引起消费者注意，但不能及时成交，费用较高的促销方式是（ ）

A、广告 B、营业推广 C、宣传 D、人员推销10、下列不属于营业推广的形式的是（ ）

A、商品降价 B、散发宣传材料 C、免费使用产品 D、售后服务

二、填空题

1、促销使用的方式有人员促销和 两种。

2、促销的核心是 。

3、引发、刺激消费者产生购买行为是促销的 。

4、适合于在某一特定时期，一定任务条件下的短期性促销活动中使用的方式

是 。

5、 作为一种信息传播活动，在企业促销中是应用最广的促销方式。

三、判断题

1、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（ ）

2、促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。（ ）

3、促销的目的是与顾客建立良好的关系。（ ）

4、拉式策略一般适用于单位价值高、性能复杂、需做示范的产品。（ ）

5、因为促销是有自身的统一规律性的，所以不同的企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（ ）

四、简答题

1、促销包含哪几方面的含义？

2、促销的作用？

3、促销组合的影响因素有哪些？

单元9 参考答案

一、选择题

1、B 2、A 3、C 4、B 5、A 6、C 7、B 8、D 9、A 10、D

二、填空题

1、非人员促销

2、沟通信息

3、目的

4、营业推广

5、广告

三、判断题

1、× 2、√

3、×

4、× 5、×

四、简答题

1、促销具有以下几层含义：（1）促销工作的核心是沟通信息；（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为；（3）促销的方式有人员促销和非人员促销。

2、（1）传播信息。通过各种形式的促销活动，企业可以向包括目标顾客在内的公众传播有关企业及其产品的信息，使消费者者、用户和其他公众能够及时、充分的了解企业及其产品，从而诱发顾客的购买行为。

说服购买。在促销活动中，企业往往会对目标顾客提供某种程度的暗示性许诺，劝说和提示其购买本企业的产品，从而达到扩大销售的目的。

树立企业和产品形象。在扩大销售的同时，企业通过特定的促销活动还可以树立良好的企业形象和产品形象，建立良好的公共关系，培养顾客对企业及产品的偏好，为企业的长远发展创造有利条件。

3、1）产品市场类型

推拉策略

购买者的准备阶段

产品生命周期阶段