市场开发类表格.docxVIP

市场开发

标准客户开发步骤表 1

开发对象判定表 3

信用度掌握表 3

客户使用卡（一） 4

客户使用卡(二) 6

深入市场可能性判定表 7

强化客衣关系计划表 8

一周行动计划表 9

相关要素取表 10

相关分析表（一） 11

相关分析表（二） 12

市场区域分析表 13

销售额提高率表 14

销售负责范围表 15

重要客房对策一览表 16

固定客户交易对策表 17

非重要客户转为重要客户的评核表 18

问题客户检核表 19

区域性密切配合表 20

销售目标估算表 21

竞争同业动向一览表 22

销售计划表 23

营业方针设定表 24

营销动态分析表 25

客户信用调查表 26

顾客信用状况查核表一览表 27

危险企业的判断查核表 28

标准客户开发步骤表

123

1

2

3

4

5

6

自

打

提

当

预

预

我

听

示

场

估

介

资

来

演

达

约

绍

讯

意

示

成

率

骤编号

公住

注

司

意

名

事

开发对象判定表

称址

项

1．成

长

率

A

B

C

D E

2．信

用

度

A

B

C

3．总

利

润

率

A

B

C

4．综

合

判

定

点

5．顺

序

评

核

位

判定者

信用度掌握表

公司名称

评 价 要 素 评 价 基 准 评 分 基 准 特 别 事 项

经营者的事业心

经营者的策划能力

经营者的事业专 职 程 度

① 积 极 的 10

② 普 通 5

③ 消 极 的 2

②普

②

普

通

5

③

疑

问

2

①

高

等

10

②

普

通

5

③

低

等

2

资产状况(客户)借 公司

资产状况(客户)

借 公司

所有

老板

所有

截止日

付款日

付款条件

每月 日

每月 日

土地坪

内

容构成

建筑物

坪数

现金

期票

票据支付期限

％汇入 收款

％汇入 收款日

开票

构造

日期

付款银行

支付日

其他(

年 月 日制公司概要名称负责人

年 月 日制

公

司概要

名称

负责人

住址

电话

行业

资本额

万元

结

设立

年

月

创业

年

月

从业

年商月

万元

往来银行

银行

分

主要商品项目ISIS本

主要商品项目

IS

IS

本

公司与竞争公司的交货比

较

其他

合计

行业

系列

组合

主

％

主 公司 项目 ％

要

要

营

销

业

售

项

地

目

点

负

自

年

月至

年

月

前

责

自

年

月至

年

月

现

销

售

自

年

月至

年

月

客户使用卡(二)

顾客号码社 名代表者姓 名生年月日出生地毕业学校

NO

负责人

进入公司简历

公司简历现住址家庭成员家庭状况兴 趣

专 长取得资格其 他

深入市场可能性判定表

问题点 难易度

业务员A

业务员B

负责人员

其他相关人员

可能性的判定

对策

备 注

强化客衣关系计划表

顾客推动的

顾客

推动的

影响力

和竞争同

业间的关系

和竞争同

业间的关系

本公司

负责人员

强化对策

无特别

保龄球

总经理

小

总经理

关 系 同好

决定每月

拜记及电话次数

无特别

副经理

大

经 理

关系

决定一年的

交易金额和付款条件

科长

姓名

无特别

大

同

学

营业代表

接 洽

关系

负责人员

姓名

无特别

技术情报

中

朋

友

技术部

其 他

中

回扣传闻

关系

高尔夫球友

姓名

备注

质量

管理科

提供

新制品讲习会

一周行动计划表

顾客名称

顾

客名称

促 进

决 定

项

内容目

成

立商圈

促

销活动

DM

提

干

部同行

企

求划提出

提

供样品

资

料提供

陈

广

告援

供

列

助

情报

情

报

推

制

同

销

地

成

销

定

业

售

区

功

售

销

消

动

消

案

调

售

息

向

息

例

查

计

划

进

调

新

QC

查

产

库

品

促

存

介

量

绍

进

相关要素取表

地区 销售实绩 商店数 公用电话数 人口

ABCDEFGHIJKL

合计

地区ABCDEFGHIJKLa

地区

ABCDEFGHIJK

L

a销售额

b商店数

a的平方根

b的平方根

合计

记号

P

Q

R

S

相关分析表（二）

地区

销售顺位U

商店数顺位V

W＝U—V

W

A

B

7

11

—4

16

C

D

E

F

O

H

1

J

K

L

３８

６×

ｒ=１―＿＿＿＿＿＿＿ 合计

ｎ（ｎ2－１）６×３８

ｒ＝１―

=０．８７

市 场 指 标平客户构成比

市 场 指 标

平

客

户构成比

率

偏

地

区

人

占

有

数

车

台

数

差

口

均

率

A

BC

100

100

100

100

100

顾客密码销售额提高率

顾客

密码

销售额

提高率

1

本

期

前

期

前二期

2

3

4