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黑带跆拳道俱乐部创业策划书

第一部分：项目介绍第二部分：团队介绍

第三部分：发展前景规划第四部分：09年暑期培训

第五部分：09级大学生招生策划

第一部分：项目介绍

一、概述

黑带跆拳道俱乐部成立于2008年9月，由体育系余强等大学生创办，最初面向湖南理工学院在校大学生，主要以教授跆拳道技术动作为主。在一年的发展过程中，训练场地及设施逐步完善，并且组建了一个凝聚力、执行力和责任感强的团队。2009年6月团队成员通过一年来对于跆拳道的学习和理解，以及对市场的调查和分析，改变了发展理念，同时对道馆将来的发展做了重大改进和调整如下：

1、将单纯的跆拳道技术动作的教学转变为以“道”为核心，通过

创建良好的道馆氛围，进行合理，正确的引导和激励，让学员在练习跆拳道的同时，提高自身修养和素质，树立人生目标，将跆拳道的精神应用到自身的实际生活中，学会做人与做事。

2、将客户群从在校大学生发展到大学生和中小学生这二类群体，并且在今年09年暑假对小学生培训也迈出了第一步，其中包含免费家教等活动。

3、对我们所做的事业有了更深层次的理解，我们以共赢为基本理念，我们要将黑带跆拳道俱乐部发展成为一家让学员受益，让家长受益，让社会受益，让自身受益的共赢事业。在具体操作过程中重视与客户建立信赖感，将与客户一对一的交流和沟通放在首位。

因此，我们黑带跆拳道俱乐部在创业过程中将着重致力于以下几点，与其他道馆的竞争中突出我们的优势：

1、努力营造积极向上的道馆氛围。因为环境对人的影响巨大，在平时的训练中强调团队协作与竞争意识，主要采取分组对抗的方式，使

学员们在训练中相互鼓励，相互帮助。

2、不断激励学员，提高学员的积极主动。对于大学生，帮助他们树立人生目标，度过有意义的大学生活，激发潜能；对于中小学生，主要引导主动学习病并掌握学习方法，养成良好的行为习惯。

3、让学员沟通主动与有效。主动了解学员及家长的想法与意见。例如：今年暑假招生工作阶段，我们从与家长的沟通和交流中了解到家长最担心的是孩子的学习，我们针对这一特征提供免费的家教。

二、市场分析

我们主要将市场定位在大学生与中小学生几方面。对此，我们做了大量的前期调查和走访，发现这几方面我们的优势较为明显。

（一）对于大学生

因为自身是在校大学生，优势在于了解大学的生活，了解当代大学生的想法，切身感受到大学生需要什么，在我们自身的大学生活和与同学的交往交流中，我们发现如下问题：

1、对未来感到迷惘。

2、压力很大，包括就业压力等，很多选择了逃避现实，沉迷游戏。

3、虽然很想干一番事业但是找不到方向。

4、没有明确的人生目标和积极的生活态度。

5、做事不主动，激情在消退。

6、浮躁，不能踏踏实实，认认真真做事，遇到困难容易退缩。

7、不够自信，表达能力较差。

黑带跆拳道俱乐部根据以上的情况进行准确的市场定位，发展自己的特色。我们将市场定位不仅是跆拳道的技术教学，也不是一项时尚流行运动，我们要开展的是育心与育形相结合的运动。积极的引导和激励

大学生，培养大学生的主动性，让前来学习的大学生摆脱生活中的迷惘，重拾自信，找准方向，树立目标。

在这方面已经取得了很好的成效，以团队自身的改变为例。在练习跆拳道之余，还进行了许多非常有意义的活动，每个人都制定了人生的目标，并详细地逐条列出；经常一起畅谈，说出每个人的心里话与感悟；观看励志的演讲和电影，激发团队成员斗志和激情。

（二）对于中小学生

在暑期招生前向家长做了大量的问卷调查（调查表见附录1），根据调查，了解到家长的想法、需要及孩子的情况，具体如下：

1、家长送孩子来学跆拳道的目的是强身健体；改掉坏习惯；培养孩子的兴趣爱好；找个托管处。

2、家长最关心的问题是孩子的学习，根据这一特点，我们推出了免费家教服务，这是也是大学生的优势所在，这是其他道馆很难比拟的。3、孩子在家有一些坏习惯，比如说挑食，不听话，不主动些作业，

有个别的小孩子还说谎，偷家里的钱上网。

4、小孩子平时锻炼缺乏，有的小朋友很容易生病。

5、很多小孩子不敢在众人面前说话，表达能力差。

根据调查的分析结果，我们对中小学生这一块市场进行了准确的定位，发展我们自己的特色，我们在让小孩子强身健体的同时，进行积极的引导和鼓励（具体方案见第一部分，具体运营模式），重点帮助他们在学习方法，积极主动，行为习惯等方面得到改善。

三、发展理念

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1、多赢的发展理念。坚信，通过我们的努力可以让学员受益，让

家长受益，让社会受益，让我们自身受益。也只有让学员在黑带跆拳

道俱乐部真正成长和进步，我们才是成功。

道俱乐部真正成长和进步，我们才是成功。

2、客户对我们的信赖是最宝贵的财富。不仅要用言语打动客户，更要用自己的行动。建立信任感是工作的重中之重。

3、积极主动地去交流和沟通，去了解客户