2023见实私域大会：11百果园-百果园x抖音私域的新棋式.pdf

百果园抖音*私域的新模式

—演讲人：王嘉华—

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百果园全渠道布局

1330

抖音本地生活水果类目集团账号+创始人账

全国分公司账号

第一号

9个数字6000+10000+100万+

全国门店账号本地生活达人短视频数量

解密百果园抖音之路

4000万次2亿+30亿+

直播间观看人次年度抖音本地生活GMV24年抖音曝光量

过去，单一输出

现在，粉丝共鸣

产品为根基，洞察顾客，多层元素协同统筹匹配

捕捉最佳情景时刻，有效触发用户消费行动

内容生产机制

当卖方市场转为买方市场，传统的品牌单向输出已

内容生产转变为与粉丝沟通，通过情绪价值产生共鸣；内容

机制生产由单一企业输出而变为社会化生产

传播分发机制

高密度信息环境下，消费者注意力呈现碎片化、浅层

化、速食化，营销击穿市场的难度加大。过去单一渠

传播分发销售转换道变为全主体参与，形成多频次、多圈层传播

机制专家机制

销售转化机制

过去看到、买到、得到的销售路径已满足当下所见即所

得的消费趋势，新的营销大趋势下，信息与商品即刻转

化，用户即看即买，实现无缝衔接

互联网下半场营销变革趋势-三大机制变化

消费者趋势变化

货架电商-人找货

过去主动搜索逻辑

基于消费者认知的相似商品推荐

靠平台推荐新消费场景

兴趣电商-货找人

现在基于潜在兴趣推荐