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学校招生策划书

学校招生策划书

导语：随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐

步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中

之间的竞争越来越激烈，接下来是小编整理的学校招生策划书，文章

希望大家喜欢！

学校招生策划书

随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断

增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学

校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享

到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手

段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机

遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，

生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，

困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多。只要我们充分

发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，

相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一

些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责

到位，绝对执行，刻不容缓。

一、招生时限和地点：

xx镇xx市

二、招生目标：

高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科

班学生（招生目标共计80人以上）。

三、招生策划目的：

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破

招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地

位，维护我校利益持续增长。

四、市场机会点分析：

由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致

使我校面临招生的困难选择，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造

终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，

招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，

反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，

大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，

最大限度回笼生源，击败竞争对手。

五、招生策划建议：

1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分

析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行

必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努

力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和

财力。

2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出

来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体现在广告语、屏幕形

象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象

往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄

28个乡镇和城区做了31条横幅，另外做了一部分定点咨询的喷绘和

布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放

宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后

留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候

全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息

覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一

步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校

文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别

度，进而实施有效的信息传播。

3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生

为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件

资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教

育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校

的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚

作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学

生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消

费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

4、在招生的过程中主要通过介绍、类比、事实说明、演示。

5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组

团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨

询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的

才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。

6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员搞好关系，

为招生的顺利进行铺平道路。

7、