房地产优秀销售人员技巧.pptxVIP

贩卖技巧;一、推销条件——3H1F;二、购房者分析;不同的购房行为;首次购买;二次购买者;;类型及应对要点;---要有耐性，不能急躁

---有时也要表现出和购房者一起迷惑的样子

---一面轻轻地施加压力，一面推销

---简短的暗示比长篇的说明更有效;注意购房者的小孩;复数客的应对重点;各种方法列举（8大方法）;三、如何引导消费;改变购房者态度;抓住招呼购房者的机会---不是所有购房者都愿;提示介绍的方法买房实际是买一种生活方式;掌握购房者的需求---欲望强度（需求的强弱）---需求;介绍说明的方法---寻找其关心点---以

其第一句话为线索;推荐时的用语;促使成交的方法---把户型缩小至2~3种内---找寻购房

者喜好的目标---对户型做特色说明;优秀推销员的八点标准;;案例分析指导;第一部分;各种方法列举（8大方法）;主要训练方式;获得专业知识的方法

向有经验的人学习

从专家、专门书籍中学???

从其他售楼处中学习

从报纸、杂志中学习

结合自己的使用购买经验

从购房者的经验中学习;第二部分;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;第三部份;韦小宝战略;具体案例之一（虚实篇）;具体案例之二（谋攻篇）;具体案例之二：（谋攻篇）;具体案例之三（作战篇）;具体案例之三：（作战篇）;具体案例之四（战略篇）;具体案例之四（战略篇）;具体案例之五（谈判篇）;具体案例之五（谈判篇）;第四部份;

房地产优秀销售人员十大特征;

房地产优秀销售人员十大特征;第五部分;2022/12/31;谢谢聆听！;谢谢;? 9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,2022

? 10、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:57:1611:57:1611:5712/31/202211:57:16AM

? 11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2211:57:1611:57Dec-2231-Dec-22

? 12、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:57:1611:57:1611:57Saturday,December31,2022

? 13、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2211:57:1611:57:16December31,2022

? 14、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:57:16上上午11:57:1612月-22

? 15、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:57上上午12月-2211:57December31,2022

? 16、行行动动????成成果果，，工工作作????财财富富。。。。2022/12/3111:57:1611:57:1631December2022

? 17、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:57:16上上午11:57上午11:57:1612月-22

? 9、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,2022

? 10、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:57:1711:57:1711:5712/31/202211:57:17AM

? 11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2211:57:1711:57Dec-2231-Dec-22

? 12、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。11:57:1711:57:1711:57Saturday,December31,2022

? 13、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:57:1711:57:17December31,2022

? 14、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:57:17上上午11:57:1712月-22

? 15、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月2211:57上上午午12月月-2211:57December31,2022

? 16、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3111:57:1711:57:1731December2022

? 17、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:57:17上上午午11:57上上午11:57:1712月月-22

? 9、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturda