复件不见不散W单数据结案课件.pdfVIP

不见不散付邮美容

50W单派发总结

•商家及活动概要

•数据分享

•商家配合

•特例分享

•商家意见

•总结

活动概要及商家

活动主题：双“十一”不见不散

活动时间：2011年11月1日

付邮活动意义：50W单的派发，通过先试后买的理念，派发双十一当天

的活动信息以及店铺优惠活动，实现新会员的铺盖与老会员的激活营销

，增加商城商家在双十一当天的销售额，同时充实商家会员库，为日后

店铺拓展做积累。

活动参与商家：欧莱雅、ZA、牛尔、佰草集、丝塔芙、羽西、自然堂、

梦妆、高丝、禅真、露得清等40多家国内1线品牌与商城实力商家。

活动当天整体现象

•付邮试用频道当天UV：101万

•付邮试用频道当天GMV：2530万

•活动当日总派发单数：523259单

•活动当日平均转化率：51.17%

•活动当天平均关联销售比例：7.6%

商家活动情况

•欧莱雅，上线2分钟5000件领完

•牛尔，上线10分钟1万单领完

•丝塔芙，上线10分钟1万单领完

•梦妆，上线2分钟2000件领完

•自然堂，上线1分钟1600件领完

•…….

•除了这些大牌之外，

•美津植秀旗舰店：

•活动当天店铺PV47万，UV16万

•最高小时浏览量达到10万

案例分享

•宝拉珍选•美肤宝

•新增会员1912人•新增会员17424人

•试用会员回头率22.61%•试用会员回头率4.5%

•平均客单价494.4元•平均客单价140

•试用会员产生的总销售额•试用会员产生的总销售额

•36090.62•109771.2

•宝拉双十一总销售额•美肤宝双十一总销售额

•481254.8•1081715.5元

•试用占双十一当天总销售额•试用占双十一当天总销售额

7.5%10.15%

Thankyou！