第四部分短期经营决策分析实验_管理会计.docVIP

第四部分短期经营决策分析实验

【实训目的】通过本模块的学习，使学生理解经营决策分析的概念，掌握短期经营决策的分析方法。掌握机会成本、专属成本、沉没成本等概念。掌握产品的定价方法。

【实训要求】通过本模块的学习，使学生能熟练运用短期经营决策的分析方法进行决策分析，为提高企业经济效益服务。

【理论背景】短期经营决策分析是决策结果影响或决定企业近期经营实践的方向、方法和策略，侧重于从资金、成本等方面对充分利用企业资源，取得最大经济效益而实施的决策。常用的方法有：贡献边际分析法、差别损益分析法、相关损益分析法、相关成本分析法和成本无差别点分析法。

【案例一】短期经营决策分析

——TS机床厂的机床零部件加工决策案例

(一)基本案情

TS机床厂概况TS是专门生产机床的企业，产品共计五个大类，三十余个型号，其中A-110、D-310、G-210型机床产品销售情况良好。据1997年市场份额统计，这三种机床的市场份额分别占市场同型号产品份额的15.2%、12.45％和9.67％。从1997年年底的财务情况来看，1997年已经超额完成了本企业制定的利润计划，市场前景非常乐观。但自1998年3月份下旬以来，本厂的G-210型机床在本厂造成了产品积压，许多订购企业也纷纷退货，只有少数十几家供销关系良好的企业仍和TS机床厂签有供货合同，但是大多数签订合同的厂家签订期限只限定在1998年底。根据这种情况，TS企业经过市场调查，发现有一家小型的机床厂生产G-210型机床，销售价格每台要比TS机床厂便宜260元左右。经过性能测试，质量和技术方面与TS厂生产的机床差不多，甚至在某些方面超过了TS厂的机床。原来和TS厂刚刚建立起供销关系的许多客户现在都在这家小型机床厂订购机床。实际上，该小型机床厂的一名技术人员曾经和TS厂的主要领导人进行过协商，想以技术作股进行投资生产G-210型机床，因为这名技术人员发明了一种降低这种机床上配件生产成本的技术，但是TS厂的主要领导人当时并没有看到它的实用价值和发展前景，从而造成了现在这家机床厂和TS机床厂的市场竞争。预计到1998年年底，TS机床厂的市场份额下降6%左右。

TS厂的一次重要会议现在面临的主要问题是如何在不降低G-210机床的技术性能及质量的前提下，降低这种机床的成本。本厂的主要领导人、咨询部、技术部、销售部和财务部等就此问题召开了一次会议。会上大家各抒己见，分别提出了几种降低成本的方法。其中技术人员提出，现有TS厂的机床配件大多是从市场上购买的，能否由技术人员自行设计并生产部分配件来降低成本；销售人员提出，由于现在这家小型机床厂的知名度并不是被外省和边远地区的机床消费厂所知，现在是否可以在不增加销售人员的前提下低价销售部分积压机床以提高知名度，同时再配合增加一些营销策略，从而增加在省内外的市场份额，假如我们的降低成本方法取得实效，我们就可以成功占有一部分市场份额。财务人员在原材料采购、人员工资费等几个方面也提出了解决办法。会后，主要负责人要求几个主要部门再进行商讨，提出一个可行的解决办法。

TS机床厂商定的解决办法项目咨询部根据以上意见，提出了以下两种解决办法：

1．TS机床厂的项目咨询部打算投入2万元进行零部件的设计和开发工作，同时购买机器设备用来生产。据估算，用于生产G—210型机床的零部件a001的投资成本约为4000元，市场上同种零部件的自制成本约为2.45元／件。与此同时，TS机床厂在进行G—210型机床的零部件a001型时也进行其他零部件的试制和开发工作。

2．TS机床厂仍从外部市场购买生产G—210型机床的零部件a001型。市场价格如下：a001型部件零售价3.05元／件，批数在12000件以下2.85元／件，在12000件以上2.5元／件。但是TS机床厂财务部门曾经作过测算，采购部每次最多采购10000件，若采购量超过10000件，则会增加相应库存成本，即每件零部件大约增加0.15元。

同时，销售部进行扩大市场份额活动，每台机床的价格从21296元降至21000元，预计库存机床的销售要给TS机床厂造成50000元左右的经济损失。机床厂先投入50万元作为促销本厂机床的促销费用。

TS机床厂的最终决策鉴于本企业自身发展前景和投资咨询部的可行性研究报告，TS机床厂的决策人——厂长选择了进行零部件的自制方案。在这一方案中，所有工作均由技术部负责，先拨预算资金10000元，在今后试制过程中，若试制成功，可根据实际情况追加相应预算资金进行其他零部件试制工作。同时，若销售部的市场营销策略得当，试制出的a001型零部件可以以机床同品牌按市场价格予以销售。

(二)分析要点

1．TS机床厂的这一决定是否