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教案
教学内容
第四章预测分析
课时
6
教学目的
本课程的学习目标是使学生掌握定性与定量两种预测分析方法的特征；掌握销售量、利润、目标成本及资金需要量预测内容。
教学重点
目标销售量预测、目标成本预测、资金需要量预测。
教学难点
预测分析的方法及应用
讲授内容
第四章预测分析
【引导案例】
首次经营“健身圈”获利可观
金达文具店同时经营体育用品。20世纪90年代，在国内市场首次出现“健身圈”时，市场经营意识很强的文具店刘经理马上感到赚钱的机会来了。他首先对市场进行了预测分析：第一，市场需求愿望的预测分析。通过调研了解到，随着人们生活水平的提高，健康和健身已成为人们日常生活的重要需求；不受场地、时间、年龄限制而又价格低廉、安全、可靠、有趣味性的体育锻炼器材肯定会受到人们的青睐；“健身圈”作为一种时尚产品在刚推出市场时一定会受到人们的欢迎。第二，销售量的预测分析。全区有45万人口，按20个人购买一个计算，就是2万多个。除零散销售外，可以联系到幼儿园、学校及其他单位，利用“三八妇女节”给女同志购买纪念品的机会进行集体销售，在尚未出现竞争对手的前提下，销量一定很可观。第三，利润预测分析。“健身圈”购入成本为每个6元，预计销售价格可卖到每个12元，扣除相应的经营费用，利润还比较可观。经过分析，刘经理决定分两批进货2万个。由于销售工作做得好，在一个月之内，“健身圈”全部售出，预期的利润真的实现了。
第一节预测分析概述
一、预测分析的意义
概念：预测分析是人们根据过去的和现在的资料及信息，运用已有的知识、经验和科学的方法，对事物的未来发展趋势做出估计和推测的过程。企业经营预测分析则是人们对企业未来经济活动可能产生的经济效益及其发展趋势进行的科学预见或估计。
目的——预测分析能够引导企业科学决策，提高经营管理水平，提高经济效益。
意义：
1.进行经营决策的主要依据
2.编制全面预算的前提
3.提高经济效益的手段
二、预测分析的原理和原则
基本原理：任何经济过程的发展趋势总有一定的规律性，可以被认识和掌握。
对企业来说，其经营活动过程中，各因素之间的相互关系必然存在一些客观规律可以遵循。
预测分析的基本原则：
1.延续性原则
2.相关性原则
3.相似性原则
4.统计规律性原则
三、预测分析的基本方法
大致可以归纳为两大类：
（一）定量分析法
利用数学方法和各种现代化计算工具对经济信息进行科学的加工处理，建立预测分析数学模型，揭示各变量间的规律性联系，并做出预测结论。分两种类型：
趋势预测分析法
它是将预测对象的历史数据按时间顺序排列，应用数学方法处理、计算，借以预测未来的发展趋势。运用事物发展的“延续性原则”。
具体方法：算术平均法、移动加权平均法、指数平滑法、回归分析法、二次曲线法等。
因果预测分析法
根据预测对象与其他相关指标之间的规律性联系，建立因果数学模型。运用“相关性原则”。
具体方法：本量利分析法、投入产出法、回归分析法等。
（二）定性分析法
又称“经验判断法”，主要依据预测人员的经验、知识、判断和分析能力，推断事物的发展趋势。这种方法在数量方面不太准确，一般在统计资料不充分、影响因素错综复杂、社会因素较多的情况下采用。
定性分析法分为：
会议调查法：首先邀请该行业的专家进行分析判断，提出初步意见，再通过召开调查会或座谈会的方式，对初步意见进行修正和补充，作为预测结论的依据。
采用会议调查形式收集专家意见有存在许多弊端，如善辩的专家往往容易主导会议，有好想法却不善辩的专家很可能主动放弃自己的观点。
函询调查法（Delphi）
基本特征：匿名性、反馈性、统计性。
分为三个步骤：
·发调查表给有关专家，分别征求意见；
·以匿名方式将专家意见汇集于一张表上，请各位专家在别人意见的基础上修正自己的第一次判断，如此反复3~5次；
·以加权平均法或中位数法综合归纳各位专家的意见，做出最终判断。
四、预测分析的基本内容
销售预测分析、成本预测分析、利润预测分析、资金需要量预测分析
五、预测分析的一般程序
七个步骤：
第二节销售预测的基本方法
一、趋势预测分析法：
（一）算术平均法
算术平均法是以过去若干期销售量或销售额的算术平均数作为计划期的销售预测值。
计划期销售预测值=各期销售量（销售额）之和/期数
优缺点：计算简单、方便易行；缺点是没有照顾到与预测期相隔时间长短的不同销售信息对预测值的影响。
适用范围：销售量（销售额）比较稳定的产品。
（二）移动加权平均法
移动加权平均法是对过去若干期销售量或销售额，按其距离预测期的远近分别进行加权（近期权数大，远期权数小），然后计算其加权平均数，并以此作为计划期的销售预测值。
计划期销售预测值=各期销售量（额）分别乘其权数之和
为了能反映近期的销售发展趋势，还可在上述基础上，再加上
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