段振华的实习报告.docVIP

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2008级国际经济与贸易专业

市场营销周记与报告

所在班级：国贸002班

学生姓名：段振华

实习单位：湖南友谊咨询集团

实习岗位：市场营销

实习时间：2012年1月

2012年5月5

企业指导教师：赵立华

校内指导教师：赵立华

2012年5

实习周记1

时间

2012年1月15日至

实

践

内

容

终于实习了，期盼很久。早想踏入社会工作的我现在实习的工作是一份市场营销的工作。心情有兴奋、有期盼、也有一丝莫名的紧张，实习的第一周是对我们进行岗前培训，这一周跟新进的同事一起坐在会议室学习一些理论知识，主要是关于公司的历史，文化，以及将来工作的流程，公司倡导我们要注重团队合作，在这一周的时间里，我用自己强烈的好奇心关注身边发生每件事，很开心在这一周里我结识了不少朋友。大家都是有缘齐聚在友谊咨询的平台，将来是要在这个集体里发挥属于自己奉献的那份力量的，所以在这周的培训中，大家也都格外集中注意力，认真听着各部门负责人对我们的培训，首先发言的是人力资源部的总监黄总监，首先他欢迎我们来到友谊这个大家庭里，其次也把我们关心的公司福利待遇那块以及晋升制度跟我们详细介绍了。培训的第二天是市场部分负责人李总，这次公司招的主要是市场人员，所以这天的培训算是跟自己以后要常打交道的负责人来进行交流，大家表现也异常活跃，都踊跃发言，现场氛围很是热闹。最后大家都受益匪浅，培训的第三天是工程板块的李总给我们讲得课，我们下面坐的基本上都是学文出身的，这天的学习也算是对我们理科知识的一次考验，不过我们只要学习中间的流程就行，专业方面的知识是不用我们操心的。随后的几天都是大家讨论交流时间，公司也给我们安排了此拓展培训，公司还是非常注重团队这块的，希望为期三天的拓展培训能强化我们每个人的团队意识。

实

践

体

会

第一周的培训时间就这样结束了，了解更多我这接下要从事的这份工作，了解这个公司的企业文化，结交了更多志趣相同的朋友，我还是很开心的，来的一个新的环境，也就有了一个新的开始，在此的以后这几个月的实习中我不能还像在学校时那样混混然度日了，要努力加油，好好珍惜这个来之不易的学习机会，扎实工作，争取在此学到更多对将来自己有用的东西。

注:本周记由实践学生根据每周实践内容认真记载，实践结束后交实践指导老师审阅。

实训周记2

时间

2012年1月13

实

践

内

容

实习进入第二周，熟悉了工作内容之后，每日就重复着这些简单又有些繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。

期间，因为马上就要放年假，所以公司要开展最后一次年会，总结今年和计划明年，而我要做的就是聆听公司今年的总结以及做来送来来年的计划，在同事的帮带下，还做一些与业务相关的活，主要是在旁帮助处理一下简单的事情，也就是打基础。虽说简单，但每件事情都是至关重要的，因为他们都是环环相扣的。

在这一周的后几天中又基本上没有什么事情，所以自己还是比较轻松的。不用忙着去做着做那，还是只要在公司这边熟悉环境。所以每天还过的慢轻松的。

为了能够真正学到东西，我严格地要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情都会去多考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但是都能保证做到大家满意。同事们也都不催促，都会把任务安排好，然后交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助，等我慢慢熟悉起来，做事情也就顺手起来了。

实

践

体

会

第二周学习与实践下来，从起初的以为工作很简单，到真正开始做时发现具体操作起来还是具有一定的难度的；从遇到困难失去信心，到后来得到指导开始摸索出门路，经历的过程还是让我学到了不少东西，做任何事情都不可能很简单，都会遇到困难，但只要去正视它，积极地想办法，根据别人的指导加上自己的思考与理解，都能顺利完成。

实习周记3

时间

2012年2月15日至

实

践

内

容

这是年后的第一周，新的一年，希望有个新的开始。从这周开始我要展开独立拜访客户了。我们公司的业务来源是银行和政府这两大板块，而我所要主攻的就是银行这块了。在银行那边我们可以拿到一些评估业务、审计业务等等。

第一次去陌生拜访，自己还是有些许紧张的。毕竟不知该如何去与对方交流，好在先前的前辈跟我介绍了下经验。只要自己放开胆子，抱着坦诚的心态去与对方交流就一定会有收获的。过不其