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浙江2012年重点市场推广方案

1、目标市场

浙江区域的核心市场，福建市场推广方案,

2、目标客户与市场

1、年任务在20万以上的核心客户；

2,福建市场的了解与开发,

3、有发展潜力的重点客户。

3、渠道策略

1,部分五金店统一发放展架.包括节能灯、吸顶灯、支架。首批进货5000.

2、价格体系

按公司最新价格表执行。分销价统一以公司最新分销价进行批发.

3、展示形式

公司统一发放的展板、货架。

4、激励方案

分销客户一次性进货5000元返3%，一次性进货20000元返5%。每月进货按其进

货额的2％进行返利.返利统一由上线客户承担。实行现款现货.

5、网点拓展

公司业务人员配合当地客户做好其所属区域内分销网点的开发，以缓解客户的库存

压力。

4、推广策略

1、店内外广告支持

①、门招、店内写真喷画、海报、长条贴、吊旗、墙柱贴画

②、核心客户所在市场的户外广告位

③、当地开盘核心小区的广告（如告示栏、草坪标示牌、楼层标示牌等）

2、促销方案

根据客户市场实际情况制定相应促销方案，如特价促销、买赠促销、套餐优惠等.

3、开业支持

公司应该给核心客户开业准备开业大礼包,开业大礼包包括（特价产品、常规广宣物

料如（纸杯、烟灰缸、手提袋、产品折页、气球、雨伞、海报、圆珠笔、菜盘、围裙

等)、实用小家电(如电水壶、电饭煲、电吹风机、精美台灯等））

4、电工联谊会推广

目标群体：电工、装修工、家装公司

促销方式：回扣+积分卡

具体方案见附件

5、公司资源支持

①、各相关广告版式确定

②、常规广宣物料支持

③、实用小家电礼品支持

④、特价产品支持

附件一：

开业庆典策划方案模板

一、活动时间与地点（必填）

1、时间：年月日-——-月日

2、地点:“耐普照明专卖店”（地址:）

二、活动经销商简介(必填）

“”

耐普照明专卖店于年月经营我司品牌，并于年月

日建立“耐普照明专卖店”。去年销售额万；上月销售额万;今年销售任务万。

三、活动方案（根据实际情况适当更改)

1、物料准备：

1)必备物料:拱门、帐篷、太阳伞、X展架、POP吊旗、纸箱堆头、花篮、横幅、广告笔、

小汽球、企业内刊、相机。

2）选用物料:水牌、产品宣传资料、纸杯、刀旗、品牌形象KT板、礼仪绶带、足够的椅子、

桌子、摄影仪、电视机、DVD、音响、宣传片、优惠卡、促销礼品、抽奖奖品以及《古

镇灯饰报》、《中国灯饰报》等媒体报道资料。

3）货物准备:开业前七天备足库存。

2、店面及店外装饰：

1）耐普展示区一律挂好耐普照明吊旗、吊牌等，所有产品都有方型价格吊牌显示价格信息。

2）相关产品宣传资料如吸顶灯宣传单张、厨卫灯宣传单张等，排放整齐.

3）现场有耐普纸杯,以供饮水，现场还有相关小气球等活跃气氛物料。

4）店外悬挂条幅（内容：热烈庆祝XX区域“耐普照明专卖店开业,加店址和电话）。

5）太阳伞(2—4把）配合堆头使用，并匹配电视、DVD和音响，循环播放公司的宣传片。

X展架在店外摆放好。如场地有条件的情况下，可升起拱门、帐篷等活跃气氛的物料。

6)在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗.

7)提前三天做好所在区域的条幅宣传，要求各大主要交通要道悬挂宣传条幅。（条幅内容:

热烈庆祝XX地区“耐普照明专卖店”开业,外加店址和电话）.

8)活动期间要求穿西服或相关统一的服饰。

3、活动政策：（这是活动的最为核心的内容，请重点和代理沟通此