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市场营销学教学实习报告

?市场营销学?教学实习报告

一、实习目的

1．增强实战经验，在实际的买卖活动中学会更多的销售

技巧，积累更多的销售经验。

2．提高分析市场，挖掘数据的能力；

3．学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略；

4．做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。

5．培养独立工作的能力，提高学生的综合素质。

二、实习时间、地点与方式

〔一〕时间安排：2021年6月19日-6月30日

〔二〕实践教学地点：

1.商品买卖活动在校内外进行〔吉林市、吉林农业科技学

院〕；

2.市场营销模拟操作在实验室进行。

〔三〕实践教学方式：以小组为单位，每6-8人为一组，

指定组长一人，按实践教学内容进行。

三、实习内容

商品买卖实践活动；或市场营销模拟操作。

四、实习体会

通过市场营销学的实习，我学到很多，使我受益匪浅。我

进行的是室外实习，与另一个同学卖的a4纸。在大学，a4

是经常要用到的，无论是平时的小考，还是课后作业，都要

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用到。而同学们一般都不会去批发，只是零买，我们抓住了

这个商机，进行了实习。我们从超市买了三大盒，每盒500

张，20元。拿回宿舍后在晚上进行销售，挨个宿舍推销，一

元23张，由于比拟廉价，所以很受欢送。卖完后又进了几

次货，全部销售完。虽然最后没挣多少钱，但过程是最重要

的。有的同学犹豫，有的同学讲价，期间还遇到竞争对手，

这都要要凭借自己的三寸不烂之舌和推销技巧来解决。在销

售方面我不敢说有了深刻的理解，但通过学习和时间是我理

清了思路，找准了切入市场营销的道路，有入门的趋势，不

再在门外徘徊。

市场营销对我来说是既熟悉又陌生的，所谓陌生，是在这

之前我从没有从真正意义上去学习和研究过他，对他的认识

只停留在外表；所谓熟悉，是市场营销一直陪伴在我们身边，

我们去超市购物，去逛街，去商店都能遇到他，有时在家里

也不可防止的与他接触，市场营销可谓出现在我们生活的各

个角落！

随着生活水平的提高及人们对食品平安意识的提升，消费

者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造

威胁。成功的企业都知道持续不断的观察并适应变化着的环

境。当需要制定一个方案之前要目标确立、资料齐全无误后

才可以制定方案。无论做哪种产品的市场营销首先都要了解

这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息，

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了解这个产品的市场开展起源和现在以及以后的开展方向，

多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

当然，每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销

者都会认清自己产品消费群体的特点，例如你的产品主要针

对于个人还是公司，如果针对公司，那么针对的公司是什么

类型，如果针对个人，那么是老年人还是儿童，不同的行业

有不同的模式。另外，尊重你的竞争对手也是必要的，很多

业务员把其他企业的业务员看成敌人，这种做法是错误的。

如果你刚好在客户那边见到其他厂家的推销员，应该礼貌的

发张名片给他，他也会回敬你，说不定你会有意外收获。

做营销要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，要随时

留意市场的变化，并推断下一步这个市场的需求，主动提前

做好推广方案，要事事争先，这样你才有资格竞争。

市场营销其实也是营销自己，营销自己的理念和人格。做

人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信

你而上一次当，但绝不会有第二次，你会因此失去更多的客

户和时机。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重

的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责

认，诚心也是最根本的人格保证。营销者应该和客户真心交

朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。

产品虽然是没有生命力的，但人是有生命力的，人可以赋予

产品生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时

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时刻刻影响着客户对自己的看法，一个微小的动作都可能让

你成功或全盘皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获在这上

面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共

同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定

要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电闪雷鸣都

不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难一定要提

前告知客户迟到的原因并致歉