麦肯锡-泰康拜博口腔战略项目建议书-201806.pdfVIP

驱动高质量增长，打造国际领先

口腔连锁集团

拜博医疗集团战略管理项目建议书

2018年6月

机密和专有

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我们对项目背景和需求的理解

项目背景项目背景项目需求项目需求

项目背景项目背景项目需求项目需求

▪2018年5月，泰康人寿完成对拜博口腔的战略投资，本次项目将解决三大核心问题：

成为控股股东，持股51.56%；本次投资是泰康扩大在1▪连锁拓展战略制定连锁拓展战略制定

连锁拓展战略制定连锁拓展战略制定

医疗领域布局，构建大健康产业生态系统的关键举措

借鉴国际领先连锁机构的发展模式与

▪拜博口腔发展处在一个非常关键的历史阶段战略，深入分析国内口腔市场环境以

–转折转折：：历史上中国口腔市场渗透率低，为连锁诊所及过去五年拜博门店拓展的经营状况，

转折转折：：

制定拜博未来的拓展战略拓展战略，明确拜博

的迅猛发展提供了丰富的土壤；当诊所数目超过拓展战略拓展战略

的定位定位、品牌、品牌、扩张节奏及重点、扩张节奏及重点

200家，有些连锁集团能够实现品牌跃升，打造持定位定位、、品牌品牌、、扩张节奏及重点扩张节奏及重点

续的竞争力；有些则因经营不善走下坡路；拜博口2

▪医险结合模式创新医险结合模式创新

医险结合模式创新医险结合模式创新

腔今天正处于这样的一个转折点

分析国际领先口腔险发展历程，提炼

–定位定位：：拜博下一阶段将从规模增长向“高质量增长”医险结合模式及成功要素，梳理国内

定位定位：：

转型，有许多增长的路径选项可以考虑，包括品牌、口腔险市场与医疗产品现状，设计渐

定位、地域、服务范围等；具体路径选择将取决于进发展医险结合的路径及商业模式

对战略发展愿景的清晰定位，包括对市场趋势以及▪组织管理结构优化组织管理结构优化

3组织管理结构优化组织管理结构优化

自身能力及取舍的准确把握

对标国内外先进医疗连锁企业以明确

–模式模式：：拜博现有诊所分布广泛，在不同区域面临着

模式模式：：明确总部、区域管理中心、城市事业

非常复杂多样的市场环境；要形成统一的发展模式，部各自的功能、管理权限及职能定位，

需要在现有门店基础上去粗存优，梳理可复制的单并基于拓展战略要求建议总部组织架

店发展模式，并根据区域差异制定区域增长策略构调整

资料来源：麦肯锡分析