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目录

第一部分：市场分析

一、2010年杭州市经济概况分析

1、经济总量………………3

2、人民生活………………3

3、市场价格………………3

4、2010年杭州市物价涨幅水平………4

5、2010年杭州房地产市场初步分析…………………4

6、2010年杭州房地产政策……………5

二、杭州单身公寓分析…………………5

三、下沙市场分析

1）下沙背景概况…………7

2）下沙房地产市场概况…………………8

四、市场调研

1）市场调研的方法与形式………………8

2）市场调研结果分析……………………8

第二部分：项目分析

一、和达东东城简介……………………15

二、楼盘卖点集结………………………15

a) 项目特点

b) 项目支点

三、项目SWOT分析………………………16

a) 优势分析

b) 劣势分析

c) 机遇分析

d) 风险分析

四、目标客户定位………………………16

1、 目标客户社会层面特征

2、 需求特征

3、群体家庭收入特征

第三部分市场推广

一、营销推广的核心问题…………………17

二、营销推广定位…………17

三、营销推广的内容………………………18

四、营销推广主题：精编生活的高端畅想………………18

五、营销推广策略…………19

1、市场气氛培养…………19

第一阶段：“酣睡不醒，只等一吻定情”

第二阶段：“全下沙向东看”

第三阶段：“吹完这阵江风就回家”

2、具体营销推广实践………………………19

3、促销手段…………………22

4、媒体选择…………………23

5、媒介的组合策略…………24

第一部分：市场分析

一、2010年杭州市经济概况分析

1、经济总量

2010年，杭州市生产总值（GDP）5945.82亿元，比上年增长12％，连续20年保持两位数增长。其中：第一产业增加值207.96亿元，增长2.5％；第二产业增加值2844.47亿元，增长12.5％；第三产业增加值2893.39亿元，增长12.3％。全市按常住人口计算的人均GDP为68398元，按户籍人口计算的人均GDP为86642元，分别增长9.7％和11.4％，按国家公布的2010年平均汇率折算，分别达到10103美元和12797美元。“十一五”时期,全市生产总值年均增长12.4％，三次产业结构由2005年的5.0：50.8：44.2调整为2010年的3.5∶47.8∶48.7，形成以现代服务业为主导的“三二一”产业结构。

2、人民生活

据抽样调查，全年市区城镇居民人均可支配收入30035元，比上年增长11.8％。市区人均生活消费性支出20219元，比上年增长8.7％。2010年末城乡居民储蓄存款余额达4990.97亿元，比上年末增长?16.4％。

3、市场价格

市区居民消费价格指数（上年=100）

项目

2010年

2009年

市区居民消费价格指数

103.9

98.6

1.食品

107.3

101.7

2.烟酒及用品

101.9

100.7

3.衣着

98.0

100.6

4.家庭设备用品及维修服务

103.6

100.9

5.医疗保健和个人用品

105.5

100.6

6.交通和通信

99.8

95.2

7.娱乐教育文化用品及服务

102.2

96.9

8.居住

105.8

91.8

全市工业品出厂价格上涨4.9％；原材料、燃料、动力购进价格上涨12.1％。

杭州市CPI（居民消费价格指数）

（数据来源：杭州统计局）

4、2010年杭州市物价涨幅水平

小结:杭州市居民总体收入水平增长依然迅速，消费水平在2010年上升较快，物价上