- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2014年8月凯迪拉克DCC学员手册
——直销员
21.DCC销售顾问/直销员需要了解的DCC
培训课题凯迪拉克经销商DCC组织架构
31.DCC销售顾问/直销员需要了解的DCC
凯迪拉克经销商DCC组织架构DCC业务流程
41.DCC销售顾问/直销员需要了解的DCC
DCC销售顾问/直销员绩效考核DCC销售顾问/直销员工作要点
52.DCC销售顾问/直销员工作要点
DCC销售顾问/直销员工作职责DCC邀约到店客户与展厅客户的区别
62.DCC销售顾问/直销员工作要点
与电销员做好交接到店交接:7步走完美交接流程
72.DCC销售顾问/直销员工作要点
客户关键信息的交接直销员第一印象
82.DCC销售顾问/直销员工作要点
逼单能力的重要性各类逼单能力不强的问题表现和解决方法
92.DCC销售顾问/直销员工作要点
DCC销售顾问/直销员的客户二次进店原则客户首次到店为什么没有成交?
102.DCC销售顾问/直销员工作要点
决定二次邀约到店成功的关键:是否解决了客户的问题
113.销售技巧和附加指标
客户购车的需求分析客户抗拒
123.销售技巧和附加指标
处理抗拒的流程DCC销售顾问如何取得客户信任
133.销售技巧和附加指标
DCC销售顾问的价格商谈技巧价格是顾客永远关心的焦点
143.销售技巧和附加指标
价格商谈的原则价格商谈的时机
153.销售技巧和附加指标
顾客没有承诺当场签单付款时的应对方式客户用竞争对手报价威胁的应对方式
163.销售技巧和附加指标
价格商谈的技巧——初期谈判技巧价格商谈的技巧——中初期谈判技巧
173.销售技巧和附加指标
价格商谈的技巧——后期谈判技巧价格商谈的技巧——后期谈判技巧
18谢谢!
原创力文档


文档评论(0)